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大疆极飞竞争进入白热化,农业无人机行业进入下半场?

大疆极飞竞争进入白热化,农业无人机行业进入下半场?-1.jpg

进入年末农闲季节,植保无人机厂商末尾各自推出下一年度的新品抢占市场。10月28日,植保无人机厂商极飞科技在年度大会上发布极飞XP2020款农业无人机,抢先于大疆推出新品。

“往年的发布会比去年提早了一个多月,目的就是要应战,要应战就必需要快,我们明天发布的产品不是样品,这是模具化的标准化的产品,我们这次可不会让别人占便宜了。”极飞科技创始人彭斌称。

极飞科技成立于2007年,早期不断专注航拍无人机市场,但在大疆占领七成市场份额后,极飞科技不得不选择走差异化道路,2013年还曾与顺丰合作研发物流无人机。直至2014年,公司CEO彭斌决议进入农业市场,极飞转而研发植保无人机。

此后,极飞和大疆在植保无人机市场上展开激烈竞争,每逢年底推出新品时单方直接以价格战交锋。对于此次发布的新品,彭斌称5.2万元的售价比去年曾经降低两万元,他表示这是得益于供应链优势和新品研发投入成本降低。

彭斌在当日接受采访时表示,价格战不只是极飞面对的成绩,而且是一切无人机公司都面对的成绩,“大疆在消费级范畴有六、七成的市场份额,它有利润,甚至也不要利润也要打你,比如从航拍赚10亿就可以补贴10亿过来,这是很正常的商业打法,一点都不会不正常。”
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“但是在这么大的压力下,极飞也没有死掉,阐明贵有贵的道理。”彭斌表示,公司的着眼点不是纯粹击败对手,而是处理农业的成绩,“短期的交锋一定会存在,但长期看两家公司完全不一样。”

从数据对比来看,极飞和大疆已处于植保无人机行业的前两名。极飞公布的数据显示,截至往年9月20日,极飞总运营的无人机超过4.2万架,较去年同期接近翻番,总作业面积达3.1亿亩次;而大疆农业提供的数据则显示,截至2019年9月6日,大疆农业植保无人机中国区累计作业打破2亿亩次。

以新疆为例,根据新疆农业迷信院的数据显示,新疆棉花种植面积去年达到3700多万亩,占全国棉花种植面积的80%,是植保无人机市场的兵家必争之地。在新疆,往年大疆农业宣布作业面积达2000多万亩,同比增长100%;而极飞发起的秋收起“翼”举动则宣布完成总作业面积约2621.85万亩次,单方处于你追我赶的形状。

除了新疆、黑龙江等地,海外市场已成为极飞和大疆两大巨头交锋的新战场。往年极飞宣布已进入全球38个国家,而大疆则在泰国、越南、马来西亚等东南亚地区逐渐建立飞防生态体系。

作为后来者,大疆在植保无人机范畴的发展势头迅猛,除了价格战,大疆往年还经过大规模规划4S店扩展市场份额。去年年底,大疆宣布,将对经销商和植保队在乡村举行飞防推介会予以补贴,总额达1000万元;另外还将投入1000万元补贴销售渠道。

大疆农业销售总监陈韬此前向记者表示,4S店有助于大疆的植保无人机浸透到县、乡级区域,但这些4S店并非大疆自营,而是以加盟店的方式完成。由于这些4S店本来就是当地的农资店,即便植保无人机的销售淡季能够只要几个月,但无需担心运营成绩。

彭斌表示,过去几年植保无人机的购机客户并不是合作社或者是种植大户,而是年轻的职业飞手,不过随着渠道的深化,越来越多的合作社和种植大户末尾本人购机,往年种植大户和农机手占极飞植保无人机用户将近一半。
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大神点评3

鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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沙发???
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我也顶起出售广告位
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