淘宝上还有什么蓝海市场吗？如何靠数据发掘市场

1、红海里就真的没无机会吗? 创业者的出路在哪里?

2、如何在红海中发现需求?

3、如何在红海中验证需求?

一、红海里就真的没无机会吗?创业者的出路在哪里?

“根据邮政总局的数据，2017年快递共400亿件，而2018年，507亿件，新增107亿件，而拼多多2018年快递高达111亿件”

嗯，18年新增107亿，而拼多多有111亿，也就是说18年的电s商增量都是来源于拼多多，并且还抢走别人的饭碗。

早在很多年前，就有人末尾鼓吹电商创业是红海，千万不要碰，如今却有人可以从中厮杀出来，并占领一片疆土，而如今，终于人们末尾看法到：“商业的自动脉曾经饱和，但还有大片的毛细血管等待开发”

和另三位：趣头条、快手、水滴筹并称下沉市场的四大巨头，渐渐走上舞台，于是众多公司又末尾又末尾将目的转下“五环外”。

当然除了下沉市场，还有很多，下面的文章也提到一句话：”毛细血管虽然宏大，但累积的市场总量甚至和自动脉相当，而这些毛细血管，由于太细、太多，大企业很难完全覆盖，而这些毛细血管，能够巨头看不上，但对个人小团队来说，真的足够了。“

而且花爷也为创业者们，值了条明路：“新十年的机会，都在中国的毛细血管里”。

二、那如何在毛细血管中发现需求呢?

几乎一切的商业起步都是基于信息的不对称，由于卖家和买家的信息不对称有了淘宝;由于旅店和游客的信息不对称，有了携程.....，然后当这种不对称发展成为足够大，构成商业壁垒时，就有一个独角兽出现了。

异样的基于信息不对称，就有人会问“ XXX哪里有卖?”，“XXX怎样样?”，“”XXX怎样治?“，”XXX如何?“，于是有人应用它，末尾暴富之旅。

1、经过 ”XXX怎样治?“ 发现品类需求

问出：”怎样治?“，通常是由于某种顽疾，比如有人问鼻塞怎样治?(正好最近有点感冒0.0)，去百度搜一下，果然，还是有很多人关怀的这个成绩的。

然后去5118看了下鼻塞的需求图谱：

数据源于5118：

数据源于直通车淘词：

经过图一可以看出：流量指数非常高，这也证明了市场很大，有很多人有需求，但是不要高兴的太早;

经过图二可以看出：虽然市场很大，但是tm竞争也不小呀，如图中的”竞争度“所示。

竞争大，那就得烧钱呀，家里可没有矿，那不做了?

别急，牛逼的在后面。

2、经过品类需求发掘细分市场

将图二中的数据，导入到excel中，丫的，要花钱!

这时分就能用到牛逼的爬虫了，运用webscraper将数据爬取上去，然后按照转化率从高到低排序，观察关键词，找到其中比较突出的高点击指数的关键词。

由于点击指数，决议了用户的购买志愿，太低的话，阐明产品的受众太少了，挂在商城上也是很难赚钱的。

因此得到了如下的数据：

其中有三条数据特别显眼，分别是：

过敏性鼻塞炎

喷剂鼻塞

防尘鼻塞

其中第一个，应该是某种症状，我又去淘宝上查了一下，基本上都倾向于医药类产品，这种的货源几乎很难拿到，对我们选品协助不大，所以pass。

然后第二、三个，比较一下两者的竞争度，可见切入防尘鼻塞的市场能够就比较容易一些，自此完成了从鼻塞的大品牌，发掘到了防尘鼻塞这个小的利基品。

三、如何验证需求?

此处需求用百度的搜索与淘宝的搜索停止结合，由于百度的搜索意味着有人搜，就有市场需求;淘宝搜索意味着有人搜，就有人想买，因此要两者结合起来看。

首先市场需求：

丫的，没有市场，这是个失败的选品。。。

然后购买需求：

嗯，理想证明还是有人买的!

哈哈哈哈，第一次实操，虽然是个失败的案例，但是方法套路都是如此，比如小营魔每个月几万块钱的零花钱就这么找到的0.0，没错，就是驱狗神器，哈哈哈哈。

就是这么神奇!不这么玩一下，永远不找到有这样一群恐犬人士，他们疑神疑鬼，被狗狗舔一下就会怀疑本人得了狂犬病，你看有需求，就会有市场，特地说下他的思绪：

1、末尾找的关键词是”防XXXX“，搜索这个词的人通常是疑神疑鬼，比如防妻子出轨，就卖火了防妻网恋定位的装备;有些人担心老在电脑前辐射太多，于是防辐射水果就卖火。。。

只要你想不到，没什么卖不了，，，

2、然后顺着这个词，找到了防狂犬病

3、一步步挖，就找了这么个奇葩的神器。

以上。

最后援用罗振宇的一句话：“在中国，一切的生意都值得再重新做一遍。

大家好，我是“昔日头条”的淘宝小助手，感激大家不断以来的支持。

假如你是淘宝卖家，在遇到不懂的成绩的时分可以直接关注 私信我微。

撸过

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