蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
品牌营销就是心智营销！
企业竞争的重心已由市场转移至用户心智，经济权利也就由渠道转移至用户，谁能获取用户心智的力气，谁就能摆脱渠道商的控制而握有经济链中的主导权利。
如今，消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元，不是只关注价格和适用功能，而更关注商品背后的情感、价值观等品牌要素。当流量红利消逝；管理红利消逝；人口红利消逝；各种各样的红利消逝时，品牌的红利，将成为永不干涸的流量和利润来源。
过去，我们的企业把用户笼统化，每个用户都是数字；将来，我们的企业必须把用户具象化，每个用户都是故事。互联网时代，市场已不再是企业将产品交付给消费者的场所，而是单方互动的价值创造之地。因此，要及时捕捉消费者心思导向，抓住消费者特有的需求变化，赋予商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文明档次，以凸现商品的人文价值和服务外延，仰仗感情的力气打动消费者，激发其潜在的消费愿望，最终完成占领消费市场的目的。
德鲁克说过：假如企业不为将来做预备，就要为出局做预备。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐教师在清华大学讲课时指出，品牌营销的关键在于互动和参与，互联网时代就要跳出传统形式红利娇宠，在共享、共鸣、共振、共情中吸援用户，最高级的营销，不是建立庞大的营销网络，而是把企业的价值个性和资源优势，经过精准的营销深加工手腕，智形成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，把有形的营销网络铺建到社会公众心里，把品牌笼统保送到消费者心智。中小企业首要成绩便是了解用户的需求和痛点，即为用户提供“量身定做”和“情感共鸣”的产品和服务，当然，也只要那些真正了解了用户的企业才能做到良好的运营。
如今，市场烽烟四起，企业生命周期被严重紧缩，如何才能延缓企业的兴起期？
服务产品化将是重要的趋向，只要经过技术化、产品化、场景化的工作，提升营销管理的效率是提升企业商业价值的基础。
数字化生活时代，市场变化对企业的影响是全方位的。提升格局和效率，满足不同层次客户的个性化需求，将盈利形式由单纯的产品运营环节，向更高附加值的价值链服务形式转变，如此方能提高客户粘性，获得最优市场红利！
数字化媒体使人际沟通和生活方式，越来越呈现出碎片化、文娱化、兴味化。这将导致将来的消费者会变得越来越以自我为中心，越来越关注消费过程为本身所带来的利益和价值。为此，一定要注重用户的主导作用，首要成绩便是了解用户的需求和痛点，即为用户提供“量身定做”和“情感共鸣”的产品和服务，营销传播过程要风兴趣性、有话题感、人格化和仪式感……结合新4C法则，落地企业实际。即经过 “场景”和“内容”让品牌人格化，使企业区别于其它品牌，更容易吸引消费者。接上去，企业可以从品牌人格化角度出发，打造一个属于本人的私域流量池，持续输入话题内容和交互变现，不断自动裂变跟进分散……经过“社群”和“衔接”完成社交媒体营销的传播。当然，也只要那些真正了解了用户的企业，才能做到良好的运营。
遗憾的是，在产品高度同质化的明天，在产业转型的临界点上，发现有不少企业更专注于提供更好的产品和服务，而非聚焦于对消费者心智资源的争夺，这其实是最典型的短视。
理想上，企业运营中的各种疑问杂症并不可怕！
可怕的是思想僵化和固化！
“沿着旧地图，一定找不到新大陆”。工业时代会关怀价格(买卖价位)，通常判别的是成本、规模与利润三者的关系。消费者假如觉得划算就购买，反之就回绝购买。
但数字时代，人们核心关注的是运用价值，回归到最本质的需求上，不再为其他的东西支付。工业时代大家看到的是大众市场，而数字时代就是围绕一个人做到极致，看到的是细分市场。
由此可见，不一样的数字时代，战略思想逻辑也是不一样的。
任正非曾对研发团队提出，企业活不下去就没有将来，华为的价值评价体系要改变过去仅以技术为导向的评价，大家都要以商业成功为导向。高端手机若以技术为导向，赚不了钱，那你们的高端是没有价值的，过不了三个月，高端就成低端了。假如只试探着科研，我们不反对，但是你们若要做成一个产品，需求别的业务来补贴，我以为有必要在策略上好好分析。
话说的极其中肯！
著名的管理学者吉姆•柯林斯1994年曾经写了部畅销书《基业长青》，没过几年，那些本该“长青”的企业，挨个倒闭或惨淡发黄了；之后他作了深入反思，2001年又出版了《从优秀到杰出》，可没过几年，那些本该杰出的样板企业，又惨淡发黄了。世界变化如此之快，搞得柯林斯都不敢再写书了。
据美国《财富》杂志报道，美国大约62%的企业寿命不超过5年。我们总想偷懒，试图复制别人的成功，所以，不时有管理学大师高呼发明了企业运营的“成功之道”，结果却总被证明是在“守株待兔”。
管理大师德鲁克曾说，无人可以左右变化，唯有走在变化之前。在动荡不定的时期，变化就是准绳。
当前，一个企业假如仅仅靠“卖东西”来完成发展已不行了。
中国的消费市场，正在从模拟型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。这反映了中国进入中等支出阶段之后消费的次第晋级，也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化，使其对供给结构构成了多元诉求。
据国际信誉卡公司提供的数据显示，高端服务业的增长是将来的趋向。这阐明，随着消费的转型晋级，消费市场已从生活性消费进入到发展性消费。理想上，从生活性消费向发展性消费转型，在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型，是一个必然的过程。
我们可以把这波消费归纳为四个方面：全、便、特、新，即全方位的需求、省时省力的快捷服务需求、异乎寻常甚至独一无二的个性化满足以及追求变化、追求时兴、能获得猎奇猎新的兴奋感。
当今，互联网对传统产业的影响，曾经从“信息链”到“供应链”进而发展到“产业链”；以物联网、人工智能、互联工厂等为代表的新事物正在改造或重塑着传统产业的价值链。
理想中，有不少企业老板，以往处在一个线性的思想方式上，遇到低增长、遇到波动想到的是减库存、减成本，熬冬天，熬一熬，希望可以熬过去。理想上，将来一切的机会都不是从历史的周期的变动中来的，是从结构性变化来的。改变线性思想形式变成结构性的思想形式，这是企业家可以成功的第一点。
当后面临世界百年之大变局，从企业的角度来说，根本的变化，是要从一个线性的、一个周期性运营的环境，走向一个结构性的面的颠覆性的毁坏的环境。
因此，企业要想在一个变化的将来博得竞争，第一件事是改变线性思想方式，走向一个面的结构性的思想方式。由于将来的一切，一切的机遇都在面和结构之中产生。
过去，按照波特的观点，企业的竞争优势获取在于整合一条价值链展开竞争，抑或经过在既有价值链上的“精准定位”来获取差异化优势；但是互联网时代的降临，曾经打破了这种传统的线性价值链，而是要借助互联网停止端到端的重塑，整合企业的研发、设计、采购、消费以及营销等各个环节构成网络化的平台，最大限制地打破信息壁垒，进而完成对客户需求的即时呼应。
你的产品为什么没做好呢？
关键是产品没有格调！
由于营销不是兜售你的产品或服务，营销是创造消费者价值。
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