大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
大材研究注意到，从智能门锁到智能马桶，从智能床、智能床垫到智能晾衣架，多种智能家居产品正在热卖。
这种热卖现象，既出现在部分海外市场，也发生于内销渠道，尤其是电商赛道上，智能家居产品的销售势头更为强劲。
奥维云网（AVC）线上市场推总数据显示，2024年一季度，中国家用智能门锁线上市场零售量规模为149.6万套，同比增长24.5%；零售额规模为15.1亿元，同比增长24.8%。
线上整体市场（专业电商+平台电商+内容电商）均价为992元，人脸识别与指静脉产品的均价下调趋势相对更加明显。内容电商带动的销量增长明显。
分产品看，猫眼大屏产品零售量占比为28.6%，零售额占比达到40.0%，均实现同比增长。人脸识别产品零售量占比为27.0%，零售额占比为37.3%，均实现增长。指静脉与掌静脉产品零售量占比分别为4.6%和1.4%，零售额占比分别为7.7%和4.4%。
一季度，线上整体市场零售额TOP10品牌合计占比为68.1%，零售量TOP10品牌合计占比为55.6%。包括德施曼、鹿客、华为、凯迪仕、小米、海尔、萤石等。
奥维云网（AVC）预测数据显示，2024年中国家用智能门锁市场零售量规模将达2050万套，同比预计增长9.6%；预计线上市场零售量规模为751万套，同比增长15.0%。
具体到一些企业的情况，包括麒盛科技、箭牌家居、匠心家居、永艺家具、梦百合、好太太、瑞尔特、MPE等，均有跟智能家居产品销售情况相关的数据公开，从中能够感受到整体市场的大致情况与走向。
麒盛科技的年度报告显示，2023年营业收入31.03亿元，同比增长16.50%；归属于上市公司股东的净利润2.06亿元，同比增长625.17%。
该公司就主要经营智能床垫、智能分级枕、智能电动床等。智能电动床在舒适基础上，以数据采集、智能算法，将睡眠过程、睡眠体征数据化，实现健康监测、健康预警、健康管理最等。
麒盛科技旗下还有一个名叫“舒福德”智能电动床的独立品牌，推出S100、S300、S700系列产品，可实现一键入眠、智能放松、智能减压、智能运动恢复、智能腰部呵护等，该品牌2023年开店109家。
另有ErgoSportive智能电动床，拥有智能运动恢复功能，联动Garmin手表，形成数据监测。
箭牌家居的智能马桶也卖得不错，2023年里，这个品类带来的收入约15.62亿元，占公司营业收入比例为20.43%。
并推出“智慧生活新提案”，由智能健康科技、智能场景等产品套系组合而成，包含 X7 ZOOM智能坐便器、H2智能坐便器、Eason伊森系列、MOON盈月系列、DOMINO组合式智能镜柜等科技新品。
长期经营海外市场的匠心家居，也迎来了智能家居产品的销量爆发。
据年报数据，2023年里，该公司的智能电动沙发营收约14.26亿元，同比增长46.26%。智能电动床营收约2.87亿元，同比增长4.95%。配件营收约1.87亿元，同比增长2.79%。
另一项表现不错的指标是，匠心家居2023年里获得34位全新客户，都是零售商，其中五位属于全美排名前100位的家具零售商。新增的大部分客户，很多都是通过现有客户推荐、介绍的。
永艺家具正加快智能办公椅、智能升降桌、智能沙发等新产品开发，构建智能产品电控自研能力，并将智能桌椅产品接入华为鸿蒙、涂鸦智能等主流智能生态，拓展智能家居业务。
其升降桌产品坚持差异化定位，研发升降静音技术、自研自制核心丝杆组件、不断优化缓启缓停技术和简易安装设计，持续开发家居和电竞风格升降桌，顺利进入全球主流市场的大型零售商客户，已形成有效业务增量。
瑞尔特：2023年里，旗下智能座便器及盖板营收12.66亿元，占比为59.12%，毛利率为30.12%。
好太太：2023年里，智能家居产品营收约14.33亿元，同比增长26.39%。其智能家居产品包括智能晾衣机、智能门锁等智能产品。
2023年里，好太太通过“智慧亚运·新品发布会”、广州建博会、中华晒衣节、920 好太太节、上市周年庆等多场大型主题活动，携手品牌代言人童瑶，持续强化公司晾晒行业龙头地位，并提升智能锁品牌地位。
梦百合也正在加大智能产品的研发与推广，前段时间办了2024年0压智能系列战略发布会，推出与曼联足球俱乐部联名的重磅IP新品“梦剧场0压智能床”，曼联传奇球星球星瑞恩·吉格斯助阵。
该产品拥有沉睡、打鼾干预、0压力、助力起床、瑜伽、观影、阅读7大智能睡眠模式，搭载沉浸式杜比认证蓝牙音响、隐藏式氛围灯/感应起夜灯，可以语音操控按摩功能和蓝牙音箱。
据了解，2024年，MLILY梦百合将把智能产品的研发、推广、应用提升到企业战略高度，让智能业务成为梦百合家居业绩增长的第二曲线。
着眼于计划落地，梦百合与江苏里高智能家居、豪江智能、绵眠智能科技等供应商合作，促成前沿科技与睡眠产品的结合。智能系列产品定价覆盖5498—35999元的多价格段，覆盖多个群体。
渠道也在发力，国内门店已超1000家，其中涉及智能业务的有143家，计划在50座城市拓展300多家智能系列门店。
做床垫的MPE也正在力推智能产品，5月的“618以旧焕新全国启动大会”上，MPE智能床在抖音「MPE智能床总部」直播间开启直播，预计转化销售额264万+，单价28.8万元的圆梦智能床销售5张，总金额144万。
据介绍，MPE智能床搭载多项技术，包括太空模拟失重、6分钟智慧哄睡、AI智适应、AI床垫软硬自适应等技术。其自研AI语音接通了华为全屋智能、小度全屋智能、小米全屋智能等服务商，兼容大多数智能家居系统。
还有央视财经的一则报道提到，2024年初，记者在走访时发现，在所有出海的家具产品中，智能产品尤其受到海外用户的青睐。带有按摩功能的人体工学椅，有记忆功能的智能升降桌等，成为当下的出口爆款产品。
浙江安吉一家家具企业的跨境电商负责人告诉记者，今年的销售占比中，大型购物平台已经从90%降到50%。而视频引流、直播带货等渠道，占比增长到40%，成为跨境电商新的增长点。
据某家具企业透露，最近卖得比较火爆的是盘腿椅，椅面比较宽，办公累了，可以把腿盘上去。之前预期一天卖200单，最近有个视频爆了之后，一天有3000单以上的销量，到目前为止卖了将近50万单。
大材研究认为，对于某些品类来讲，拥抱智能家居产品的浪潮，已刻不容缓。如果近几年里还无法拿出王炸产品，无法建立起较强的技术积累，那么，有可能失去未来的成长机会。
未来的家居市场，或许有近半的份额都属于智能产品。 |
