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AI初创公司CEO下场做网红,创立5个月,吸引用户超70万|AI玩家

创立仅5个月,吸引注册用户超70万。


那个制造了AI产品快速盈利神话的、两人公司Magnific AI最近被收购了。







Magnific AI(以下简称Magnific)是一家西班牙人工智能初创公司,由Javi Lopez担任CEO、Emilio Nicolás担任CTO于2023年11月共同创立并运营至今。旗下同名产品定位是一款AI图像放大、增强和转换工具。早前凭借“1个半月吸引40万用户”“上线两个月开始盈利”“公司仅两人”等标签在网上走红,引发了多方关注和媒体报道。


Freepik则是一家成立于2010年的西班牙在线平面设计资源网站。据Javi Lopez透露,Freepik目前月活跃用户超过8500万,团队规模有600人。Magnific将作为Freepik的独立子公司运营,但其技术将与Freepik现有服务紧密集成。


目前,Magnific已入驻Freepik的AI工具套件。用户可以在“Upscaler(放大器)”选项中找到并跳转页面使用。





从创立到被收购,Javi Lopez表示,Magnific在没有进行任何投资和推广的情况下,实现了大量付费订阅用户增长。







与此同时,Magnific的盈利模式其实相当“激进”。首先,Magnific是少见的不提供免费试用服务的AI产品;其次,就产品定价而言,Magnific最低月费为39美元,相较于市场上其他同类AI产品,这一价格明显偏高。


同赛道上的明星产品Midjourney,其每月基础套餐价格仅为10美元,大约只有Magnific定价的四分之一。







在采取高定价“不免费”策略的同时,Magnific是如何在短期内迅速吸引用户的?为何选择在这个时间点接受收购邀约?Magnific的成功可以复制吗?围绕这些问题,我们复盘了Magnific的走红路径,并跟一些业内人士聊了聊。







上线即收费,

网红AI产品Magnific是如何炼成的?



与其他追求大而全的AI图像工具不同,Magnific的主打功能是提升图像质量和分辨率。


较为出圈的一个例子是,Magnific最高支持让图片放大16倍。在10000×10000像素的10K分辨率的加持下,放大后的图片仍然可以保持细节清晰。





图源X@chaseleantj



在提升图片分辨率的基础上,Magnific还支持用户通过自然语言提示或调整“Creativity(创意)”“HDR(高动态范围)”“Resemblance(与参照物的相似度)”等参数,辅助用户实现更好的创意控制,为图片添加新的细节。


例如,经典游戏《古墓丽影》初代劳拉,经过Magnific重绘改造变成了3D真人版劳拉,便是结合了文字提示词和参数调整的一个例子。





这个AI重绘作品发布在Javi Lopez的X账号上,也是该账号首条关于Magnific效果展示的爆款推文。由于对比效果惊艳,发布后在X上吸引了不少AIGC博主和AI爱好者转发,目前该贴在X上浏览量已达478万







从那时起,Javi Lopez便开始在X上持续更新Magnific的使用教程。


教程内容通常是用两张或一组图作为对比,直观地展示Magnific处理前后的图片差异,并在最后附上详细的制作步骤。







Magnific之所以能够快速完成产品冷启动,可以说得益于两个方面:


一是产品足够垂直。Javi Lopez曾对媒体透露,Magnific基于开源模型Stable Diffusion构建,“通过修改参数和源代码会带来一些新产品惊喜”,团队两人从0到1开发出Magnific第一代产品,只用了一个月的时间。


主要用户是图像处理领域的专业人士,包括电影制作、平面设计和插图领域的工作者。大多数人会在项目的最后阶段使用Magnific提高终稿的分辨率。比如,室内建筑设计师需要一张渲染图,但又不想花费数小时去调整照明或纹理,便可以通过Magnific快速提升图像质量。


视频领域,很多创作者也形成了Midjourney+Magnific+AI视频生成工具这样的图生视频工作流,其中Magnific用于优化Midjourney生成的图片。


二是担任CEO的Javi Lopez十分擅长为产品引流。根据Similarweb网站数据,Magnific在上线后3个月内,网站访问达到了277.6万次,22.4%的流量来自于社交传播,其中第一大占比是推特(现为X)。


网站访问流量攀升期,从11月底上线到12月初,正是Javi Lopez在X上发布首条爆火Magnific教程推文的时间点。












AI时代下的超级个体,

靠“卖铲子”来变现流量



目前,Javi Lopez在X上拥有超8万的关注者。


有意思的是,Javi Lopez在2022年OpenAI发布Dall-E2之后才开始关注生成式AI,同时在社交媒体X上分享自己对人工智能的探索心得和成果。


一个典型的整活例子是,去年万圣节,Javi Lopez用Midjourney、DALL·E3和GPT-4重制经典游戏“愤怒的小鸟”,发布在X上一天不到的时间里获得100万次浏览。







可以说Javi Lopez带着玩乐心态的分享,迅速吸引了不少关注AIGC的专业创作者成为他的粉丝,积累了产品冷启动的第一批用户。


根据西班牙媒体《El País》早前报道,Magnific上线一个半月内,注册用户40万,其中只有5%是西班牙人。前来围观和试玩Magnific的大多数是海外用户,其中包括像马斯克、数字艺术家Beeple、电影导演Dave Clark这样的各行业知名大咖。


Javi Lopez还在采访中透露,一部由“超级著名演员”和“超级著名导演”拍摄的电影中使用了Magnific的技术,曾卖出史上最贵数字绘画(6000万美元)的数字艺术家Beeple还私聊过他,表示自己每天都在使用Magnific。







过去一年里,Javi Lopez在X上涨粉超过5万。







Magnific迅速走红的背后,离不开Javi Lopez在X上建立的推广渠道,即通过自己的个人IP账号分享产品信息、使用教程等,持续为产品引流。


相应地,作为一款垂直定位于为专业人士解决创意落地“最后一公里”的图像增强工具,Magnific也为Javi Lopez的社交媒体账号流量变现提供了有效途径







大模型“淘金”时代,

重要的是如何快速“卖铲子”



深扒Magnific两位创始人的背景,可以发现他们均是经验丰富、拥有多项技能的资深创业者,并且之前也有过创业项目被成功收购的经历。Javi Lopez和Emilio Nicolás曾在2008年共同创立在线国际学生社区Erasmusu,后被西班牙租赁平台Spotahome以数百万欧元收购。


此次Magnific被Freepik收购,更像是他们对过去成功经验的一次复刻。


只不过,大模型以及各类AI工具的出现,加快了这一过程。


除了Magnific是基于开源模型Stable Diffusion构建的,Javi Lopez还透露,Magnific产品有50%的代码是在CTO Emilio Nicolás的指导下由GPT-4编写的。









在当前这波AI技术浪潮中,不缺“卖铲子”的人,但更重要的是如何快速卖出“铲子”。


年初,“头号AI玩家”曾盘点过那些止步于2023年的AI创业项目,对中小创业团队和独立开发者来说,头部公司或大厂的一次产品迭代就足以摧毁尚在起步阶段的创业公司。


于是,做AI套壳应用,加快用户冷启动和变现效率成了很多开发者的共识。


Magnific便是一个绝佳范例。


创立之初,Javi Lopez和Emilio Nicolás便打出口号“零设备、零投资、不免费”,以较低的成本开发运营产品,主要依靠产品收入来支撑运营


针对Magnific最低月费39美元,是否会拉低用户付费意愿影响增长?“头号AI玩家”咨询了正在做海外产品的MidReal CEO 陈锴杰,他认为产品定价高不一定会影响产品增长,“增长更多看免费版的体验,和定价没太多关系,定价高更多是影响后面转化链路的数据变化”


但Magnific秉持的“不免费”原则,是会影响产品增长的。


结合网站访问数据来看,Magnific近三个月来访问量呈现下滑趋势。







难以猜测是因为产品增长乏力还是“对方给的太多”,两位创始人选择在这个时间点接受收购邀约,但可以肯定的是Magnific作为单点工具,产品壁垒并不高,其核心功能已经被开源社区快速更进并复刻了ComfyUI图像放大工作流。







此外,Magnific新上线的图像转绘功能也不像早前那样在X上引发热议。无论是功能本身并不新鲜,还是受限于单一的推广渠道,这一趋势和网站访问流量下滑数据无疑是契合的。


以收购为契机,Javi Lopez近期还在X上推出老用户赠积分、新用户半价优惠券等活动,并声称降价带动了新一轮订阅用户增长。









随着产品窗口期将尽,可以说Magnific迎来了一个不错的结局:背靠大树好乘凉。

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