芯片龙头企业深圳市力合微电子股份有限公司（证券代码：688589 证券简称：力合微）1月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月6日、10日、11日、13日接受了大华信安、安信基金等机构投资者调研。力合微副总经理、董事会秘书吴颖，证券事务代表龚文静等参与了接待。
力合微成立于2002年，是一家物联网通信Fabless集成电路芯片设计企业，作为物联网通信芯片公司，在正交频分复用（OFDM）多载波数字通信技术、相关信号处理算法技术、接收机架构、低功耗芯片设计、Mesh网络等关键技术领域具备优势，在电力线通信（PLC）芯片领域及物联网应用市场打造龙头企业地位，并于2020年正式在上交所科创板上市。
调研中，吴颖介绍称，万物互联“连接万物”，“最后1公里”通信和芯片是关键，公司的业务领域包括电力物联网、新能源智能管理、综合能效管理、智能家电&全屋智能、智能照明、智能电源数字化管理六大板块，为物联网“最后一公里”可靠连接提供通信技术和芯片级解决方案，公司提供的产品包括芯片、模组以及相关应用解决方案包括终端和系统软件。
2022年第三季度，公司实现营业收入12,667.87万元，同比增长108.87%，实现归属于上市公司股东的净利润1,965.65万元，同比增长1,602.61%。2022年1-9月，公司实现营业收入34,955.23万元，同比增长75.09%，实现归属于上市公司股东的净利润5,139.90万元，同比增长196.22%。
作为物联网芯片设计企业，公司芯片产品在电力物联网市场应用及市场业绩大幅增长，同时公司芯片技术及相关产品在物联网各个市场方向上的应用和布局也积极推进。截至2022年底，在手订单金额超过2.10亿元（包括已签合同金额及中标金额），与上年同期相比，增加3,000万元以上。
二级市场方面，截至2月1日收盘，力合微股价报38.26元/股，涨幅2.55%，总市值38.33亿元。
以下为调研具体内容：
1、在智能电网领域，未来国网及南网对双模产品的招标数量有什么变化？通信模块的招标模式是怎样的？
答：根据公司对市场情况的了解，在智能电网领域，南方电网约1亿只电表，国家电网约5亿只电表，以5年-8年为一个更替周期。目前国家电网每年电力线通信模块的招标采购规模在1亿个模块左右，通信模块主要由省公司招标，一般一年招标两次到三次，具体以国网及南网的招标文件为准。
2、在智能电网领域，从招标到交付需要多久？是否有2022年订单还没交货？
答：供货周期与电网的供货需求有关，公司2022年第四季度部分订单一般会在2023年完成交货，公司根据电力公司的供货要求供货。
3、在电网领域，双模产品与单模产品在价格和毛利率上有什么不同？
答：双模产品的价格随着招标情况变化，具体以国网的招标文件为准。公司在双模产品的研发时充分考虑了成本因素，进行了严格的成本管控，若双模产品与单模产品价格不变的情况下对毛利率有一定的影响，但是整体影响不大。
4、在电网领域，双模产品的差异性和壁垒体现在哪里？
答：2022年国网积极鼓励相关厂家进行高速双模技术及产品的研发、测试及试点，公司紧跟国网高速双模技术路线和国网推进计划，已通过国家电网公司的高速双模芯片级互联互通的检测。目前，国家电网公司正在开展制定高速双模技术规范，公司是参与的企业之一。公司较早布局电力线载波双模技术，募投项目中也有体现。符合国家电网最新标准的双模产品比单模产品增加了高速无线的通信方式，双模双信道可以让网络通信更可靠、通信成功率更高。双模通信带宽比单模高可以支持更多的业务、更多的应用场景，可以更好地支撑新型电力系统建设需求。
5、在电网领域，模块的迭代速度是否会比电表的迭代速度快？
答：模块的迭代速度快主要是由于技术的升级迭代快，公司前后陆续推出了窄带PLC芯片、高速电力线通信芯片、双模电力线芯片等，公司会紧跟客户技术迭代的需求，同时加大市场渗透，力争市场份额的稳定和增长。
6、在智能家居领域，电力线通信技术的优势是什么？
答：在千家万户全屋智能场景中，“无死角”网络覆盖，稳定可靠设备连接和通信是智能家居的基础和关键。由于墙壁、楼层的阻隔，以及许多家电设备位于角落、柜体、天花板等位置，目前主流的WiFi、蓝牙、ZigBee等射频无线通讯技术由于穿透力、网络容量局限等问题难以实现信号的全面覆盖。而PLC电力线通信技术因其“无需额外布线、穿墙越壁、不受阻挡、网随电通”的特点，正成为全屋智能的主流通信和连接方式。在厨房、卫生间等房屋角落WiFi信号不稳定的地方，PLC打破了空间壁垒，实现全屋智能设备互联。PLC通过已有电线进行数据传输，无需布线，具有穿墙越壁，信号不受阻挡的优点，有效实现了智能家电的内部控制与通信连接。
7、公司在智能家居领域的主要客户有哪些？主要是什么产品？
答：智能家居领域的客户主要有万家乐、万和、A.O.Smith等，此外还与联想集团、腾讯集团开展生态、平台方面深度合作，成为联想、腾讯智能家居体系核心技术服务商。公司全面布局智能家居、智能照明行业市场，以品牌、技术、平台、生态为抓手，引导用户端侧的设备厂商，积极导入公司丰富产品线，形成满足消费者使用的智能产品生态，构建公司独有的云—芯一体化生态伙伴圈。
2022年，公司与腾讯连连联合举办“PLC全屋智能企业走进腾讯（腾讯连连PLC专场）”活动，发布了“腾讯连连PLC智能家居”解决方案。针对腾讯连连平台，公司推出了“WIFI+PLC+蓝牙”多模通信网关，将包括PLC在内的多种本地通信技术融合，有效提升本地连接可靠性和网络信号全覆盖。同时，多种基于PLC的智能设备端已上线，包括灯带、筒灯、窗帘电机、磁吸轨道灯等。
8、公司产品在光伏领域的市场规模有多大？
答：在光伏发电领域，中国是全球公认的世界光伏产业领导者,占据全球70%以上市场份额，预计到2025年全球光伏装机总量超过400GW。根据CPIA预测，“十四五”期间国内光伏新增装机量有望达70-90GW/年。每GW配套约200万片光伏板，每年的新增光伏板数量将达到为1.4亿到1.8亿个。在双碳的背景下，以及配合十四五规划的新要求，光伏发电厂对光伏板发电情况的监测与管理需求非常迫切，更加关注光伏发电的效率、运维、管理，光伏能源系统全面数字化。通过采用物联网、机器学习、人工智能、数据算力等技术来实现光伏电站的全数字化优化和升级，均会对相关通信技术、数据处理技术和芯片产生巨大需求。
9、请介绍光伏领域产品的落地和进展。
答：智慧光伏项目研发的产品主要应用于光伏快速关断、光伏发电监测，以及电池（组）智慧管理的通信和连接。
公司在光伏领域的目标客户主要是太阳能光伏组件生产企业、光伏智能接线盒企业、电池企业、智慧管理系统开发及集成商等其他光伏关键配件厂商。公司已与多家目标客户展开技术评测、导入设计、量产测试等合作，目前部分进展较快的光伏组件厂家正在进行量产测试环节，部分厂家处于技术导入阶段。
10、请详细介绍公司与威胜信息、东软等友商公司对比的优势。
答：力合微是一家专注于物联网通信技术及专用芯片设计开发的集成电路SoC芯片设计企业，公司技术优势突出，作为芯片原厂拥有从芯片算法、芯片设计和应用方案开发完整的自主研发设计团队，具有全系列芯片、同时也是多项相关国家标准的主要起草单位。在产品和市场上前瞻性布局，在包括电力物联网、新能源智能管理、综合能效管理、智能家电&全屋智能、智能照明、智能电源数字化管理等物联网业务领域公司前瞻布局，为物联网“最后一公里”可靠连接提供通信技术和“芯片、模组、终端、系统、软件”完整解决方案。
11、公司主要委托哪家晶圆厂代工？
答：公司与中芯国际、华虹半导体、台积电等企业保持着长期的友好合作与沟通，目前在中芯国际流片较多。公司芯片产品均为自主设计开发，在晶圆厂的选择上有较大的自主权，无论在价格、交货期、增量需求等各个方面都展现出了较强的竞争优势。
12、公司向客户提供包括电力线载波等物联网通信芯片、模块、整机以及系统应用方案，其中芯片与模块的销售占比如何？
答：公司的主营业务收入90%以上来自基于自研芯片及核心技术的衍生产品及其他配套产品，具体可以参见年报。
来源：读创财经
审读：谭录岗 |
