OFweek 2019 | 万兴科技：地球是平的，智能家居业务应放眼全球

4月23日，由中国高科技行业门户OFweek维科网、高科会主办，OFweek物联网承办的“OFweek 2019 中国物联网产业大会暨展览会”在深圳举行，近千名物联网行业大咖、专家、企业高层及行业精英莅临现场，一同思索碰撞，分享物联网产业发展的洞见。

万兴科技（300624.SZ）战略总监张铮受邀参与此次盛会，并在OFweek 2019分会场——中国智慧家庭高峰论坛上发表主题演讲，与物联网从业者一同分享智能家居在海外市场的一系列重要机遇。

万兴科技战略总监张铮

他指出，由于智能家居行业的服务链条牵涉广泛，海外市场的竞争环境复杂，对出海企业的产品、供应链及服务才能提出更高要求。加上头部智能硬件公司投入很大，有形中拉高了相关市场的门槛；APP和云的研发及运维才能也给企业带来不小的应战。

作为A股中为数不多具有IoT基因的上市公司，万兴科技从软件出海起步，其跨境电商的“脚印”早已踏遍全球200多个国家和地区，在海外营销、品牌与渠道建设方面积累了丰富阅历。随着国内IoT研发与供应链日渐成熟，而且公司在全球不同区域聚集了一大批国际化人才，为智能硬件出海做了非常充足的铺垫。

硬件出海方兴未艾，安全品类是首选

随着全球信息化浪潮的不断演进和迭代，智能家居正在全球各地生根发芽，以美国、中国、日本、德国和英国为代表的市场正在引领一股新的产业浪潮。而“一带一路”政策东风为中国“智”造的出海提供了一系列便利条件，中国跨境电商市场正在全球经贸一体化的深度交融之下迸发宏大潜力。

2018年我国跨境电商买卖总额9.7万亿元，占全球买卖总额40%以上；其中出口B2C1.9万亿，相当于中国GDP的2.1%。近五年来，中国跨境电商出口占外贸比重从2.2%上升至7.7%，并依托制造基础、电商服务生态成为国际贸易新动能。

向物联网同行引见万兴科技全球化规划

张铮表示，在智能家居出海范畴，家庭监控/安全设备在智能家居中地位不可动摇。在Arlo、Ring拉动下，安全摄像头、家用摄像头、wifi摄像头增长分明。IDC的研讨报告显示，家庭监控/安全设备，从门/窗传感器到门锁和IP摄像机，估计到2022年底将占智能家居市场的19.4%，五年增长率为27.3%，潜力宏大。

他表示，万兴科技目前正围绕入户安全打造服务场景，聚焦视频门铃产品，从互动与安全的核心功能出发，逐渐向全屋智能拓展。这类产品涵盖的功能场景次要包括主人来访、房屋安全、快递接收、警报等，经过远程操控、实时信息预警、云数据存储等功能赋予用户安全、便捷、智能的体验。

合力打造智能家居跨境电商生态圈

万兴科技从2012年就末尾关注智能家居市场，根据“软件硬件化、云端化”的理念拓展软件的价值外延，探求出一条独具特征的发展之路。

公司围绕家居安全这一“锚点”不断夯实产业链才能，经过深化用户、投入研发资源来强化竞争优势；同时，公司还相继投资了VOC（智能锁方案商）、瑞时智控（智能门方案商）、多度科技（智慧社区方案商）等垂直关联企业，拓宽核心护城河，建立起独一无二的智能家居生态圈。

在国内市场，万兴科技旗下的物联网家居安全品牌“斑点猫”已相继推出了物联网猫眼、物联网门锁、物联网摄像机、人体感应器、门窗传感器、物联网开关插座等多种智能硬件，以入户安全为核心，提供一整套家庭安全处理方案，赋予用户安全、便捷、智能的生活体验。

2018年，斑点猫打造出市面上功能最强悍、性价比最高的“超级猫眼”，在CBD（建博会）中一经亮相，便惹起整个行业的关注。随后在淘宝众筹、天猫双十一等线上活动中吸粉有数，成为行业内首个众筹破千万的品牌！斑点猫智能猫眼的热度已稳居全网前三，公司在视频安防类产品上找到一个关键打破口。

2018年底，万兴科技新设智能家居跨境电商部门，自建FamiSafe智能家居跨境电商平台，努力为全球家庭用户提供轻松、智能、风趣、安全的智慧家居安全处理方案。

《地球是平的》——张铮主题演讲

目前，公司正大力推进智能摄像头、智能穿戴、照明电工、安防传感类产品的出海，拥抱全球市场。多年的全球市场规划和海外营销优势为万兴提供了宏大的流量来源。数据显示，公司Wondershare主站Alexa目前全球流量排名807名，日均访客超1000万。

万兴成熟的多言语网络营销团队、庞大的用户基数、弱小的软件与云平台开发实力以及A股资本市场的助力为公司的智能硬件跨境电商业务提供了坚实基础。珠三角丰富智能硬件下游资源也为公司全球市场拓展硬件业务提供了牢靠的供应链的支持；而聚焦视频产品的策略则有助于精品化运营和降本提效，完成单点打破。

开放生态完成互利共荣

根据statista报告，智能家居市场的支出在2019年达到272.4亿美元，估计年增长率为13.2%，到2023年的市场买卖量将达到447.91亿美元。2019年家庭普及率为33.2%，估计到2023年将达到53.9%。

IDC研讨报告显示，2018年中国智能家居市场累计出货近1.5亿台，同比增长36.7%；将来五年中国智能家居设备市场将持续疾速增长，2023年市场规模将接近5亿台。IDC估计2019年全球智能家居设备出货量将达到8.327亿台，家庭监控和安全类别将继续占据主导地位，出货量将达到1.403亿台。

万兴科技物联网家居安全生态圈规划全景

虽然外部市场潜在的机遇很大，但面临的应战和困难异样不少。不同国家的消费习气、财税制度、市场结构都存在差异，给参与者的资金管理、市场营销、产品运营提出了较高的要求，“品牌化”“数字化”“全球化”则是横亘在一切出海企业面前的三大次要难题，供应链管理的成熟度直接影响出海之路能否顺畅。

随着万兴科技智能家居跨境电商生态圈的构成，其在国内与国外两大市场将得到更大的发挥空间，公司的上下游规划将显现出更大的张力，以开放生态为行业赋能的实力正在疾速显现。与此同时，“深耕海外”与“回师中国”两大战略也将在智能硬件范畴被重新“定义”，给公司全体业务增长带来更多想象空间。

我擦！我要沙发！

很看好这个