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蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
单纯依托流量红利攻城掠地的野蛮时代，
一去不返了。
获客难、成本高成了大小企业普遍面临的困境。
随着个性化消费分级时代的降临，
消费者的选品也越来越不受广告、促销等要素影响，
导致大众消费呈现出一种愈加零散的场面。
这，其实是一个相当风险的信号！
2021，市场如何成功破局？
我在清华大学讲课时提到，
在一个被变化加速的时代，
你的产品好，
也仅仅是时代的基本标配。
在同质化竞争的状况下，
就得拼格局和格调，
拼这个产品背后的内容消费和运营才能，
企业提供个性化内容和场景化体验服务，
其实就是在做媒体运营和价值转化，
就是在把消费愿望转换为真实购买力……
依托流量红利加持，
有很多新晋品牌虽然名声在外，
内里却依然薄弱，
产品动销靠直播和种草，
短少品牌核心价值的护城河。
新品牌假如不去补上这些短板，
怕是难以摆脱网红品牌“出道即巅峰”的宿命……
创业17年，
我们蓝哥智洋团队成功服务海内外客户近1000家，
积累了丰富的实战阅历，[赞][赞]
对市场有独到目光看透本质——
消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元，
不是只关注价格和适用功能，
而更关注商品背后的情感、价值观等品牌要素。
企业第一资源就是心智资源！
在一个全营销的心智时代，
如何将产品优势，
提炼成为辅助消费者完成自我价值的最佳利器，
赋予产品“激发天分”的个性颜色，
让消费者能感知到其超脱于产品功能特点的独特魅力，
从而使得产品的功能销售变为态度销售，
协助消费者疾速辨认品牌，
并经过建立品牌信仰的最佳手腕，
对中小企业来说是个应战。
只要从“流量”到“心智”，
才是真正的持续竞争力！
当流量红利消逝；
管理红利消逝；
人口红利消逝；
各种各样的红利消逝时，
品牌的红利，
将成为永不干涸的流量和利润来源。
依托流量红利加持，
有很多新晋品牌虽然名声在外，
内里却依然薄弱，
产品动销靠直播和种草，
短少品牌核心价值的护城河。
新品牌假如不去补上这些短板，
怕是难以摆脱网红品牌“出道即巅峰”的宿命……
这是一个价值衔接的时代，
品牌和流量的对接，
构成了消费者认知的决策链路。
光凭过去的阅历和套路不管用了，
需求来一场思想方式上的认知革命！
真正的品牌心智，
是存于在消费者大脑中、可以区隔竞品的鲜明印记。
它首先要处理两个成绩：
我是谁？
我能带给消费者什么样的差异化的独特价值？
理想上，当流量成本越来越高，
也只要内容才能构成可持续的流量，
当下，消费操行业就是内容行业，
会做内容的企业一定囤积居奇。
只要做好全组织全过程全人员全目的的品牌人格化管理——
让合作伙伴、用户成为价值共同体和发展同盟，
与他们建立有效生态衔接才能跟上时代！
由此，企业的运营，
应该要愈加彰显消费者的兽性、个性和自动性。
只需企业能以兴趣性、文娱化、大众化来吸引眼球和市场关注，
以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买，
以创新性的思想来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡，
并在互动和文娱中，
引导市场和消费者对其产品特点的关注，
就能创造新的商机，
博得更大的发展。
✅✅流量——受限于平台规则，哪天不买，就没有客源；
✅✅留量——不用付费、随时随地、反复触达等营销优势更受企业认可。
从如今末尾，
将流量思想转换成超级用户思想，
将一个个的用户数据，
转变成一个个活生生的人去对待，
个性化、精细化的做好每一个细节，
才能最高效的驱动用户转化和活跃……
在当今数字化引领的媒介环境中，
消费者不再只是听众和观众，
他们也是媒介信息和内容的消费者和传播者。
营销的沟通价值体如今-----
你需求学会担当消费者需求的满足者和创造者，
不断添加不同消费者对企业的认知度和忠实度。
而人格认同感，
部分的替代了产品功能，
成为了新的用户粘连和购买理由。
如今的营销核心，
不是占领用户的眼球，
而是占领用户的嘴巴，
靠用户的口碑来做好传播和营销！
口碑与产品有关，
口碑是最大的流量。
但口碑并不由产品决议，
而是由企业与用户关系决议。
你假如不擅长在体验故事化上下功夫，
经过错位运营——
把消费者与产品的关联和体验，
用生动故事表达出来……
要想做好产品，
根本没戏！
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