手术机器人企业，探求商业变现之路

手术机器人作为医疗机器人中的重要品类，有极高的技术壁垒，同时也是微创手术和精准手术的重要工具。其研发周期长、投入大、竞争对手少等特点为企业探求合适的商业形式提供了创新空间。

但是，这类探求并不容易。一面是手术机器人研发团队的合作推进，一面是手术机器人院内医护团队的搭建。最终，如何构成手术机器人的设备、耗材和服务的商业闭环成为企业核心竞争力的一大关键。

“初始基因”决议变现思绪

手术机器人范畴的头部企业都在开发新项目。有企业会在一个范畴培育出不同的价格梯度产品，有的会跨越原有运用场景，进军新的专科运用范畴。

熟习手术机器人行业的从业者董志新告诉第一财经记者，有手术机器人企业将来希望打形成智能手术平台，包含手术规划、智能学习，并可以为患者制定个性化的手术方案，例如，运用3D技术，将个性化的假体与人体停止结合。“现阶段机器人产品会顺应传统手术的形式，数据积累后机器人会越来越聪明，将来，在这样的开放平台上将可以兼容更多运用。”董志新补充道。

实践上，这是手术机器人初始基因决议的。史赛克、捷迈、微创等都是高值耗材制造厂商，研发推出医疗机器人可以与本身的耗材产品构成闭环，而像天智航(688277.SH)、柏惠维康等初创企业，在手术机器人的设计思绪上会更为开放，从而衍生出更多新需求。

有业内人士称，手术机器人企业会经过销售机器人、售卖机器人公用耗材以及医院购买服务的创新形式来完成变现，还会商定好术后的分成方法。

而天津大学的做法是将机器人与假体一同停止研发。富华医疗科技有限公司董事长兼CEO朱红文曾经引见道，要打造以医疗手术机器人和仿生高值耗材为核心的产业链。

他以为，骨科手术机器人和耗材的配合运用，将提高手术的精准性和患者的称心度，扩展手术顺应证，使以前没无机会停止治疗的群众得到治疗。高值耗材和机器人构成完美的商业闭环，竞争对手难以复制。

为在手术机器人第一梯队保有一席之地，企业末尾注重打造本人的孵化器，不只能不断与最前沿的技术停止对接，也可以赋能本身产品。从而以最快的方式走向规模化、产业化。产业集群的思绪也能最大范围地构成合力。

看好下沉市场，目的“进医保”

“手术机器人技术的运用，是为了协助更多人处理更为棘手的成绩，而不是只要多数人可以运用。”柏惠维康创始人兼CEO刘达告诉第一财经记者。

从推出神外手术机器人到研发出口腔手术机器人，刘达以为，这是企业的第二增长曲线。由于口腔治疗市场相对广阔，商业形式上也可以愈加灵敏。在谈及如何完成这种跨越时，刘达提到，早年是从学术角度进入神外手术机器人范畴，逐渐将体系架构搭建完善。当时思绪就较为清楚，也探索出了坚固的根基。所以平台技术通用性强，可以不断复制产品的设计逻辑。

道彤投资创始管理合伙人孙琦曾公开表示，一个好的机器人公司，还需求不断建立围绕其设备的产业生态。销售变现支出的体量和数量是非常重要的试金石。

据第一财经记者了解，为应对不同细分市场的需求，有手术机器人企业会设计出从500万~1500万元的多价格梯度的产品序列。也有企业为了让更多医疗机构用上产品，会选择租赁方式。

假如能进医保，那么医生和患者之间也能愈加信任，帮患者节省更多治疗费用，带来更多获益。除了进医保，孙琦以为，最重要的是耗材，而耗材的增长，大概率建立在机器人设备的大规模保有基础之上。先有设备的普及，再有耗材的普及。随着机器人手术的普及，中高难度的手术在基层医院得以更多的展开，手术机器人的设备、耗材和服务自成商业的闭环。其中，耗材将占到整个手术机器人市场50%以上的市场份额。

据第一财经记者多方了解，手术机器人企业年产量可以完成300台~500台。而搭配自有高值耗材的手术机器人企业在业内看来有利有弊，但没有一家手术机器人企业可以确保将来不会规划高值耗材范畴。

（文内董志新为化名）

哪位专业人士给解读一下，为什么用手术机器人会节省费用？

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加油！不光要有手术机器人，还要用AI医生。在这方面我们争取抢先全球！行业需求宏大。

我有一个大胆的想法。。。

一点毛病没有，顶你

学习下