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新闻风向标例对USP理论的思考!


USP理论包括个方面: 一是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益; 二是这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的; 是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客购买你的东西。 简单的说USP就是:独特销售理论,也就是给产品一个买点或恰当的定位。 后来有人受USP启发,又推出了ESP ,即情感销售主张,将广告诉求重点定位于情感,引导公众产生美好的消费情感体验,借助亲和力,强化广告效果。话语情感的具体问题可以到我们网站了解一下,也有业内领域专业的客服为您解答问题,为成功合作打下一个良好的开端!https://www.huayumen.com/

王老吉是怎么发展这么好的,营销策略是怎样的

王老吉主要是有针对性的进行精准营销。其广告内容围绕着“上火”两个字做文章。论是吃火锅还是熬夜都很容易上火。而现代人熬夜的情况比较常见,而火锅就更加,川湘粤地区吃火锅是非常盛行的,其他地区也一样。王老吉偷换了一个概念(也许不叫偷换叫灌输吧),那就是“吃火锅必定上火,上火一定要喝王老吉,所以吃火锅一定要喝王老吉”。所以火锅店的广告做得越大,吃火锅的人越多,那么喝王老吉的人就越多。这个算是概念营销吧另外就是王老吉非常重视情感营销,一方面不停的说自己是国产,货,民族企业。另一方面在四川汶川地震的时候积极捐款,制造社会舆论,提升品牌价值。情感营销与上面的概念营销一结合,就很容易抓到某一个或某几个消费人群了,再让这些消费人群去影响其他的人群。因为王老吉非常清楚,在今时今日铺天盖地的饮料广告中,你想把品牌做到所有消费者心里是几乎不可能的,如果一定要做到,那么肯定是一个天文数字。与其这样,不如找准一个比较容易攻破的点(吃火锅和熬夜就是他找的点,因为还没有其它的饮料做这方面的宣传,除了红牛有的冲突之外,你肯定从来没听过可口可乐说吃火锅要喝可乐吧)然后集中所有的力量狂轰滥炸,在让这一批人去进行二次口碑营销,其效果就是你今天看到的这样了。
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