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家页观察 | 挫折过后,雷军的智能家居生态能否复制小米的故事?

“既然这些痛苦难以回避,那我们能做的,就是直面这些痛苦,在痛苦中坚持前行。让痛苦来塑造更好的我们,这就是痛苦的意义、挫折的馈赠。”
8月11日,忙于造车的雷军出现在小米秋季新品发布会现场,发表了“永远相信美好的事情即将发生”年度演讲。一个多小时的时间里,雷军分享了创办小米之前的三次挫折和穿越人生低谷的感悟,这不仅是对过去数十年人生沉淀的梳理,也是对小米未来十年发展的激励。
过去十年,小米以智能手机为中心,辐射向各个领域,逐渐建立起了一个AIoT(人工智能物联网)的巨型利益集合。但也正因为此,市场对小米生态链的审视逐渐复杂化,质疑声也在逐渐扩大。
随着生态链企业的逐渐壮大以及资本化,无论是小米生态链企业,还是小米的AIoT战略都来到了一个十字路口,经历着痛苦的转型。下一个十年,小米在智能家居领域会创造出美好的故事吗?

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涉猎广泛的
小米智能家居生态链
小米在智能家居领域布局的产品大致可分为软体家具、智能家电、智能卫浴、智能安防、智能家居基础配件、智能照明6大类型。据不完全统计,小米拥有20家智能家居生态链企业。

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20家企业中包括已上市的扫地机器人企业石头科技、智能家电企业云米科技,以及智能软体家具企业趣睡科技等。
当我们仔细分析小米家居生态链企业的布局,可以发现它往往会选择一些行业空间大,但渗透率低的赛道,也叫“蚂蚁市场”。
这类市场没有标准,没有品牌,也没有高性价比的产品,针对这些痛点出发的品牌在经过小米加持后,非常容易出圈。
以扫地机器人为例,2014年9月,小米投资了石头科技。彼时该赛道刚刚在中国兴起,渗透率远不及国外,但是正呈现蓬勃发展的态势。
正是因为抓住了这个风口,石头科技飞速发展,很快成为扫地机器人领域的巨头,并于2020年成功上市。
从智能电器起家的云米科技,2018年就已经赴美上市。它也是小米生态链中首家上市的家电企业。

这些团队一开始都不大,或许只有几个人或几十个人。小米将做智能手机的经验“复刻”给生态链企业,对它们进行资金、品牌、渠道、供应链的全方位帮扶,促使它们在细分领域做出一款款爆品,形成所谓的“竹林效应”。
截至2021年末,小米共投资超过390家公司,智能家居全品类超过2000种,基本实现了智能硬件产品的大规模产业化。
众多生态链企业的成功,构筑起了小米在智能家居领域的护城河。

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生态链企业“出逃”
“合久必分,分久必合。”在庞大的米家生态链建立起来后,小米的角色从最初的支持者,变成了生态链企业的束缚者。
首要的就是,复杂而同质的布局使得小米产品内部竞争加剧。例如,单单是扫地机器人这一个赛道,小米就投资了石头科技、睿米科技、追米科技、洒哇地咔四家相关企业。这四大品牌同时在米家销售,再加上小米推出的米家品牌,就必然会面临相互之间的竞争。
除此之外,受制于小米“极致性价比”的原则,与小米合作的生态链企业,虽然营收上涨了,但硬件利润都被压得很低,毛利天花板触手可及。
同时,背靠着小米的生态链企业,在冲击上市时,也因为过度依赖小米而遭到了问询,甚至成为上市路上的绊脚石。曾为小米打造出爆款“米家台灯”的易来智能就因对小米营收占比过高等因素而折戟IPO。
所以,几乎每个已经发展起来的生态链企业都在降低对小米的销售收入占比,纷纷推出自主品牌,通过自有或其他渠道销售,也就是“去小米化”。
2017年,石头科技推出了首款自有品牌产品石头扫地机器人S5,与米家扫地机器人对垒。2019年到2021年,石头科技自有品牌销售额占比由65.73%增长至98.80%,基本摆脱了对小米的依赖。
另外,长期为小米生产智能家居基础配件的创米科技,也推出了自己的品牌“创米小白”,逐步摆脱小米名号。
不难看到,当生态链企业发展到一定程度后,就掌握了一定的自主权,对于供应链也有自己的控制能力。此时,为了提高利润,自立门户也就不可避免了。
小米的做法也很耐人寻味。当一家生态链企业成长起来,或者上市的时候,也就到了小米“撤退”的时候。还是以石头科技为例,小米在其上市后,多次减持。这种对上市的生态链企业频繁减持也引起了外界对小米套路化扶持上市企业,然后套现离场的猜测。
当然,小米通过投资与生态链企业进行深入的业务合作,当彼此业务关联度、资本联系降低时,寻求获得投资回报也无可厚非。这属于仁者见仁,智者见智的事情。

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未竟的全屋智能战事
随着物联网技术的发展和逐渐完善,智能家居生态链的入局者也越来越多。华为、美的、海尔纷纷开发出了自己的智能硬件,而且众多产品的性价比不低于小米。在这样的市场环境下,小米的优势也逐渐被削弱。
此外,小米虽然拥有几乎全品类的智能家居产品,但仍然缺乏不可复制的核心技术。没有核心技术优势,这种爆款单品的模式很容易被复制,也很难走向高端。碎片化的产品给消费者带来的体验感也不理想。
所以小米一直致力于搭建自己的全屋智能平台。截至2022年3月,小爱同学月活用户数同比增长23.9%至1.15亿,米家App月活用户数同比增长33.8%至6580万,AIoT连接设备(不包括智能手机、平板及笔记本电脑)数超4.78亿,同比增长36.2%。
但是数据上的好看并不能掩饰其存在的问题。今年,小米两次因米家APP故障而上了热搜。平台性能的不稳定性也给小米生态增添了一丝不确定性。
更重要的是,小米的IoT平台还处于一种封闭的状态,即只对小米生态链的产品全面开放,与其他部分生态的链接目前只通过获取授权后的部分功能实现。如何让互联互通成为更底层的技术,将是这场全屋智能战事的决胜点。
同时,小米在全屋智能布局中有一个重大缺口,就是大家电。作为家居生活中的核心硬件,大家电被牢牢掌握在美的、格力、海尔等头部家电企业手中,而它们也不甘心做智能家居的配角,早就亲自下场做了IoT平台,如美的的“全开放生态”和海尔的“UhomeOS 3.0”。
在各大行业巨头激烈的厮杀中,智能家居行业正在从“智能单品”向“全屋智能”发展。无论是智能单品的普及,还是智能家居平台的搭建,都将是一场持久战。小米还有很长一段路要走。
作者 | 刘奕君

本文为家页原创文章,著作权归家页所有,未经授权不得以任何形式转载,如有转载需求请及时通过评论处与我方联系。

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大神点评4

peng杰痴 2022-8-17 13:07:17 显示全部楼层
LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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章子仪 2022-8-17 19:07:07 显示全部楼层
加油!不要理那些键盘侠!
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净海沙华 2022-8-18 07:27:16 显示全部楼层
这么强,支持楼主,佩服
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n娃哈哈 2022-8-18 07:27:18 显示全部楼层
楼主永远支持你,无论怎样
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