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看看:手“上云”,蛋糕难抢


云计算产业已经走过了十多年,姗姗来迟的手终于在今年迈出了首步。联蔚盘云的相关知识也可以到网站具体了解一下,有专业的客服人员为您全面解读,相信会有一个好的合作!https://pancloud.lianwei.com.cn/



据T星球近期报道,手推出了SL,成为前者迈开云计算业务首步。这是一项属于PS(内容即平台)层级的云计算。


不过,SL业务目前暂处于测试阶段,尚未正式对外开放。


在手进入TB领域之前,TC移动互联的流量红利已开始消退。从2022年开始,手明显加大了在市场营销方面的投放,但依然没能扭转营收增速下降的现状。


此前仅需依靠TC生意就能一往前的手,必须寻找新的增长点了。


以云计算为代表的TB服务,或许是门好生意。作为估值较高、颇具想象力的一块业务,云计算业务已经成为互联巨头们近几年争夺的蛋糕,阿里、讯、百度通过云计算,发展了新增长曲线。


与其他玩家相比,还是行业新手的手入场较晚、根基浅,留给它的机会能有多少


目前,手做云计算服务有一定势。根据市面上有关SL的公开产品信息可以推断,手的切入口是借助自身平台势搭建的音视频云计算业务,这或许能成为手进军云计算的势。


另外,SL是一个PS层面的云计算。


云计算分为底层的IS、中间层的PS、上层的SS部分,越往后定价能力越强、毛利率越高。其中,PS模式的市场增速比较。


并且,PS不仅考验云厂商的资源,更对满足客户需求的服务能力有更高的要求。服务是一种限竞争,不存在终点,因此对于手等新玩家而言,PS有望成为其弯道超车的突破口。


但TB行业的用户粘性较强,云计算是个慢生意,需要厂商谈判、招标,逐步攻克客户。


目前朵云(阿里云、华为云、讯云)占据国内70%以上的市场份额,手要想占据一席之地,必须投入更多的资源。


云计算领域正在上演激烈的你追我赶场面,领先者还在继续重金投入,后来者也虎视眈眈,正在寻找反超的机会。这场看不见终点的马拉松竞赛,手刚踏出首步。


手上云的挑战:


慢了一步,怎么拼技术拼投入


国内争云的故事已经讲了许多年,但对于手来说,首年才刚刚开始。


如果我们不做云计算,未来会死掉。十二年前,马云旗帜鲜明地摆出自己的态度。这一喊话的背景是,2022年春,深圳五洲宾馆举行的IT领袖峰会上,BAT(百度、讯、阿里巴巴)家创始人就云计算话题展开激辩。


当时的李彦宏认为云计算就是新瓶装旧酒,马化也认为云计算都能够像水和电一样,则可能是你过了几百年、一千年后。


人的这段经典对话,也成为云计算产业史上,频繁被拿出来讨论的一个话题。


一晃十多年过去了,成为全球云计算增长比较的市场。不仅传统互联巨头们已经在云计算产业布局了多年,连手等互联新生代也忍不住闯入这一领域。


只不过,相比于其他早早将云计算架构搭建齐全的华为、阿里等老玩家,手入局的时间晚了不少。


近期,T星球报道称,手正在内测自家首个云计算业务SL。


从公开信息来看,SL包括SL-V和SL-AI两类。前者负责点播云直播云时音视频业务等;后者包含智能审核智能特效人像美化虚拟人等多项服务。


但截止到目前,该云计算业务仍未有正式上线的消息进展,仍处于测试阶段。


际上手对这一云计算业务已经筹备许久。早在几个月前,就开始搭建产品和团队。今年3月,BOSS直聘等各大招聘便开始上线虚拟人策划师、音视频SDK开发工程师、音视频PS产品专家等去年未曾招聘过的新职位。


在手发布的音视频PS产品专家的岗位描述中,工作内容特意指出:负责视频云产品策划、主导视频云产品的现和交付等。种种招聘需求,不免也被外界理解为,或是为新云计算平台储备人才。


云计算市场处于动态竞争的态势。C统计数据显示,曾在2022年一家独大的阿里云,市场份额从一度超70%,跌至2022年仅剩37%,缩减了一半多,给金山云等中小玩家,让出了不少市场空间。手或也发现这一机会,盯上了云计算领域。


不过,手想要发展云计算业务,挑战不小。


一方面,云计算行业一直被认为是一门富二代生意,前期投入巨大,并非短期便可盈利。


虽然讯云、华为云等巨头尚未公布具体投入数据,但可以对比的一个数据是,阿里云作为当前国内仅有盈利的云厂商,在连续烧钱十二年后,终于在2022年四季度,首次现单季度盈利。


因此发展云计算,必须有巨大的资金投入作为支撑。


而手已经连续多年亏损,或难有足够资金流来发展耗资如此巨大的云计算业务。


另一方面,和资源、技术雄厚的大厂们相比,手在TB这方面的积累较为薄弱。


发展云业务有多难负责阿里云搭建工作的王坚曾一度被外界认为是子。


2022年的阿里云年会上,王坚走上台,他紧紧攥着话筒,欲言又止,比较终泣不成声。关键时刻,马云站出来力挺王坚,我每年给阿里云投10个亿,投个十年,做不出来再说。才让所有的流言平息。


到现在,阿里云已经经历了王坚、胡晓明与张建锋个时代。不同时期,阿里云的任务与方向均不尽相同,目的是获取更大的市场与更多客户。


与阿里相比,手如今能拿出手的领军人物和耐打的研发能力,有多少呢答案是,目前还没有。


手的慢不仅是速度慢了,在资金和研发水平方面,恐怕也挑战重重。


强敌环伺,蛋糕难抢


作为云市场的后来者,手想涉足的云计算市场强敌环伺。


国内的云计算市场虽然格局未定,不断有新玩家涌入,但已经初显头部效应。尤其是阿里云、讯云、华为云朵云,横在众多中小云厂商面前。


流量洪峰一来,机房里的机器全体宕掉,千兆的卡啪一下就冒烟。立马换上一批新卡,啪一下,又冒烟阵亡了一位淘宝商城技术元老,向雷锋回忆了2022年的淘宝日常表现。


一年后,一年轻的女工程师敲下了飞天的首行代码,这就是阿里云的雏形。而在十多年后,女工程师敲下的那行代码,已经演变成了阿里云的核心产品。


另一个玩家华为,提前看到了云计算的想象力。只不过在业务推进上,华为一直在纠结中前行。


2022年成立之初,华为通过收购股份、吸纳人才,力图一举拿下云计算的领跑权,但当华为公有云团队真正筹建完毕后,反而开始在是否进军公有云市场等诸多问题上纠结。


比较终,华为因自身业务导向问题国内大运营商当时也在布局公有云,为了不跟自己的主要收入来源运营商存在竞争关系,华为选择放慢公有云的脚步。


因此,华为云在成立后的几年时间,在公有云业务上只发布不发力,重点发展私有云。


而华为未发力公有云业务的这7年时间,给了2022年加入公有云战场的讯,谋取发展市场的良机。后者靠着投资触手,尽可能把自身体系内生态、参股变成客户。


讯云借用讯在社交、游戏、金融等业务的生态场景资源,为客户提供了多元化的服务场景和商业模式,获得了一些稳定客户。


而属于华为云的真正转折点终于在2022年8月来临。当时在任正非授意下,华为云被提升为CBU,成为一级部门。2022年初,又升到华为第四大BG(业务群级别),与原有的大业务BG(消费者、运营商、企业)并列。


步步高升后的华为云,开启了加速发展模式,在2022年成为增速比较的云,当时营收增速达168%。


自2022年Q1的C研究报告显示,华为云在国内云计算市场的份额约141%,首次超越讯云139%、位居第二后,在C之后的统计数据中,华为基本稳居第二,份额超过第的讯。


虽然华为云没有阿里云庞大的电商体系,也没有讯云大量的合作伙伴协作。但华为在政企服务经验和资源,成为其进军其他云服务领域的势。


尤其是2022年新冠疫情爆发后,各地、金融、医疗等传统行业爆发数字化需求,政企云成为公有云市场争夺的一块肥肉。而长期服务政企客户的华为云有得天独厚的势,也是它过去几年能稳超讯云的重要原因之一。


一位在讯云合作商工作的员工告诉连线I,她为讯云谈客户时,很难把华为云的客户挖过来,华为云的价格相对低,且能给更多服务。而且迁移数据需要客户支付一笔不菲的费用,一般客户不会轻易更换云厂商。


C一份2022年的数据显示,阿里云、讯云、华为云等大本地云服务提供商主导国内市场,占70%以上的市场份额阿里云依旧占据了云计算市场比较大的份额,约37%,华为云和讯云市场份额分别为18%和16%。


需要了解的是,不管是自研数据库还是服务器,还是芯片、操作系统,亦或是各种各样AI技术的应用,阿里云都能为客户提供相应服务,这也成为它稳坐市场首的主要利器。


朵云的规模和地位,早已在十几年前由家对云计算的态度便意中定了基调。


阿里云、讯云、华为云等主流云厂商,已经把云计算摆上了战略高位,均具备了公有云+私有云的混合云模式,因此这几大巨头在国内云服务领域的地位,短期内人能撼动。


除了巨头围堵,手还要面临其他对手的竞争压力。比如,大通信运营商为首的队,也在重点发展云基础设施建设。运营商具备天生的属地化服务,因此在各地政企市场游刃有余。


大运营商向上作为需求方,是消费市场重要组成者,向下可以在云服务上更多自供。对于刚刚入场的手而言,其生存空间被大大挤压,想要抢食云服务蛋糕的难度可想而知。


但放长远考虑,数字化带来的上云需求依旧是确定的,数字经济赛道的长跑才刚开始。


TOC业务承压,TOB会是解药吗


手的音视频云服务能够撬动多大的云需求


手经历了大起大落的2022年。这一年,上市、股价暴跌、程一笑接任宿华CEO位置、多部门大规模裁员、用户增长几乎停滞


并且,手已经连续多年亏损。财报显示,2022年-2022年,手每年亏损约为100亿元-200亿元;2022年手亏损约1166亿元;2022年亏损了78077亿元。


同时期,手的营收增速分别为1434%、927%、502%和379%。显然,高速增长的时代已经结束。


到了2022年,虽然首季度,手市场费用支出保持了较大规模,让其在首季度有冬奥会官方转播商和春节红包的加持,但依然不能扭转手营收增速下降和继续亏损的局面。


言下之意,手在C端投入的大量营销费用,并没有取得期待的效果。这一结果,或成为让手决定突破B端市场的原因之一。


但需注意的是,手此前在TOB领域积累的经验并不丰富,此次内测SL,是它成为云服务厂商的首步。


或为了尽切入赛道,手借用了本身具有的技术和产品上的势,把音视频领域作为切入云服务的抓手。


把SL的应用市场拆成行业细看,重点发展方向有电商行业泛娱乐教育行业和广电传媒行业等多个领域。但这些领域里,基本都已有老巨头蹲守。


比较早入局的阿里、讯和华为不仅已进入了十多个行业,并且对各行业进行了更细致的划分。比如泛互联行业,他们又分出了音视频、电商、游戏等不同赛道。


其中,讯云的势阵地是音视频和游戏。去年5月讯云透露,其音视频解决方案已覆盖国内90%该类型客户。抖音的火山引擎重点产品线之一,也是音视频赛道。


各云巨头争夺客户的真正杀手锏,是基于AI与各产业需求相结合的各种工具,手针对音视频云设计的平台架构,或只能对其降本增效有较大帮助。


要知道,手是讯云服务的客户。手一则去年的公告显示,仅2022年12月到2022年6月半年时间,手向讯云支付的云服务费用和技术费用分别高达1559亿元和1111亿元。并且手认为,随着之后业务发展,它对云服务需求会逐步增加。


另外,云服务厂商大多提供多领域、多行业、多服务形态(PS、SS、S)的综合云服务,在提供稳定技术的同时,还为客户带来稳定且高质量服务。而手目前只推出PS层的单一业务。


手的音视频云服务目前还处于很早期的一个阶段,其流量势和增长能力,都还是一个未知数。不过在TC业务承压的情况下,进攻TOB领域也是一个尝试,只是短期内,它很难成为缓解手困境的解药。






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