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最成功的营销故事与营销智慧大合集——让自己与众不同

在中国出口信用保险公司深圳分公司里,有一个初出茅庐的小伙子,他是个刚刚走出校门的毕业生,既没有任何保险工作的经验,也不像其他经理人一样伶牙俐齿,但他硬是创造出了一个奇迹:在离开学校的第一年中,他的业务数字迅速攀升,从1.33亿美金的保险金额和近110万美金的保费,到实现了4.6亿美金的保险金额和300多万美金的保费,他仅仅用了一年时间!转眼间,这个新人就成为了总经理助理和全国保险行业十大保险明星,他的成绩甚至让一些老前辈望尘莫及。
这个传奇般的小伙子名叫陈皮,湘,是一名2002届大学毕业生。能够有如此优异的成绩,就要归功于他与众不同的思路和决定。刚入行的那个阶段,他总能听到前辈告诉自己:有很多企业因为连续两年没出现过重大赔付,那么他们下一步就可能会停止或缩减投保。然而,陈日湘认为,这个问题要从自身的服务质量入手,给客户留下“专业贴身顾问”的强烈印象,从而改变他们对产品出发点的认识,更加透彻地理解了保险的重要性。于是,他开始按照自己的想法进行市场开拓,并开始为企业提供新产品——风险管理服务,大受欢迎。这个新的险种甚至让美的集团一年内的出口额上涨一倍。为此,陈日湘曾经说过:“在公司那么多优秀的人才队伍中,我只是其中很普通的一个。但我一直在琢磨如何让自己与众不同,用和别人不同的方式来解决问题。”
这个故事告诉我们:或许你会说陈日湘幸运,可是他如果没有这些与众不同的做法,会如此幸运吗?让自己与众不同,才能吸引众人的关注,才能发现更多的机会,才能与幸运女神亲密接触。
每天分享一则关于营销的小故事,希望对你有所帮助。

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