大疆拿下全球无人机市场80%以上的份额，成功的秘诀是什么？

总部位于中国深圳市南山区的大疆创新科技有限公司，是由汪滔于2006年创立的。如今的大疆，曾经是全球最大的民用无人机制造商，估值超过了1600亿元，大疆不只是全球民用无人机市场上的领头羊，更是技术的创新引领者。

2003年，汪滔从华东师范大学退学，转到香港科技大学读电子与计算机工程学研讨生课程。汪滔于2006年毕业后，与当时一同做毕业课题的两位同窗共同创建了大疆创新。后来，大疆创新是在一处简陋的民房内办公，员工只要5-6人。由于工作环境简陋，大疆无法招聘到专才，而本来和汪滔一同创业的两位同窗在两年后相继选择了分开，而汪滔从末尾到如今都没有放弃大疆。

大疆创新从消费级无人机市场起家，之后逐渐扩展运用范畴。到目前，在全球无人机市场上占据80%以上的份额，在中国市场上占据的份额超过70%。而在大疆的支出构成中，消费级无人机仍是相对的大头，在支出中的占比达85%左右。工业级无人机在支出中的占比约15%；从2013年到2017年的五年里，大疆的支出总额依次为人民币8.2亿元、30.7亿元、59.8亿元、97.8亿元、175.7亿元，支出可谓年年创新高，而且增长非常迅猛。而大疆估计，到2022年，大疆的营收可望达1700亿元。

据美国公司Frost＆Sullivan调查，全球商用无人机市场到2023年将由2018年的37亿美元迅速扩展至1037亿美元，而中国将占据其中一半。中国弱小的内需将支撑大疆的支出不断创出新高。

业界普遍以为，大疆创新可以在全球无人机范畴迅速崛起、再到市场的主导者，最重要的缘由之一是，大疆在技术上坚持独立研发和创新。至今，大疆累计专利央求量超过4600件；在国际专利央求上，大疆的排名异样靠前。大疆的员工构成中，大约四分之一的员工从事研发工作。

由大疆开发的消费级无人机产品，次要用于航拍、灯光秀等场景。中国航空运输协会通航分会提供的数据，2019年，在中国航拍无人机市场中，大疆占据了52%的份额，零度智控以24%的份额排名第二。

2015年，大疆末尾进入农业无人机范畴。2017年，中国农业植保无人机新增销售量约1.1万台，大疆销售了超过7500台，市场份额近70%。在短短两年内，大疆就获得了农业无人机市场的龙头地位。2020年第一季度，大疆全系植保无人机发货量超过1万台，在中国植保无人机市场保持抢先。

迄今为止，大疆面向市场提供的产品可谓相当片面，覆盖消费级、专业级、行业运用、农业运用和系统模块。消费级运用产品次要有御Mavic系列、精灵Phantom系列、灵眸Osmo系列、机甲大师RoboMaster系列和DJI FPV系列；专业级产品包括集成系统、相机云台、摄像增稳系统和和专业配件；行业运用的范围涵盖公共安全、石油与自然气、电力、建筑和基础设备等范畴，提供的产品有飞行平台、负载系列、软件服务及其他配件，为农业应有提供的产品有植保作业、农田监测和农田大数据管理。

很多人都会有这样的感受，大疆提供的无人机产品具有较高的性价比。那么，大疆是怎样做到的呢？有人便选取了大疆发布的最新机型Mavic Air 2作为调查对象（Mavic Air 2在中国的售价4999元），Mavic Air 2是大疆创新打造的行业里程碑产品，而且是大疆迄今为止最“聪明”的航拍无人机，努力于为追求航拍作质量量的飞行玩家与摄影师带来片面的进阶体验。经过拆解Mavic Air 2表明，估算零部件的成本为135美元。成本占比仅为20%，甚至低于智能手机的30%～35%。简而言之，低成本是大疆的核心竞争力之一。

其中的秘诀在于，大疆创新把在智能手机和PC电脑等产品上得到运用且容易获取的零部件转用于自家的无人机。在约230种零部件中，按金额计算，大约80%用的是通用产品。摄像头用高端智能手机的零部件，全球定位系统GPS的接收器是用于智能手表等产品的零部件……而无人机公用的零部件只是控制螺旋桨的半导体等，超过10美元的零部件也仅仅是电池和摄像头号。

大疆的无人机产品除了具有比较高的性价比优势外，在技术上也能给人以先进且牢靠的体验。仍以Mavic Air 2为例来说，可拍摄4800万像素照片、4K/60fps 视频及8K移动延时视频；仅重570g的笨重机身，轻小外形如一个矿泉水瓶大小，长达34分钟的超强续航，运动形式下最高飞行速度达19m/s，最远10公里停止高清数字图传；全新的智能拍照形式，多种智能功能片面晋级，交融了先进的三维环境感知才能，让飞行和拍摄完全可以做到为所欲为……其中，大疆为了让Mavic Air 2完成570克的分量，采用了如电子设备的设计。主基板尺寸约为10厘米×4厘米，在1块基板上以高密度安装了控制和通讯半导体、传感器等大小10个半导体零部件。在软件方面，大疆的技术异样很强。大疆经过积极投放新产品的策略不断停止探索，让软件不断完善。

当然，需求指出的是，经过拆解，Mavic Air 2也采用了很多来自美国制造的零部件。例如，控制电池的芯片由美国德州仪器制造，放大无线通讯信号及去噪的芯片由美国Qorvo公司制造。这些零部件在当前还难以找到替代。

小结：民用无人机市场是新兴市场，将来市场空间依然很大，大疆创新可谓占得先机。而大疆在全球民用无人机市场从疾速崛起，到做到行业龙头，次要依托的是成本更低、技术更好、产品更丰富、规划更广泛等策略取胜。理想上，明天的大疆在大众的心目中已然是个品牌。

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