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标题: 专访鸿雁智能销售总监张汇文：开放合作拥抱大平台构建智能家居商业体系 [打印本页]

作者: 恩悛 时间: 2019-10-8 18:41
标题: 专访鸿雁智能销售总监张汇文：开放合作拥抱大平台构建智能家居商业体系
编者按

作为智能家居品牌的头部企业，从2015年底至今，鸿雁不断在围绕全屋智能打造智能面板产品，截至目前，鸿雁曾经研发推出了100多款智能面板产品，包括智音、智境、智炫在内30余款2019年新品，遭到业内和市场的广泛认可。

“将智能面板打形成智能家居的入口、终端、平台”，鸿雁最新的面板结合了智能语音，创造了理想中的智慧生活，也因此迅速长大为业内智能面板品类最丰富的企业之一。为此，《智能家居》杂志专访了鸿雁智能的销售总监张汇文先生，探寻属于鸿雁的全屋智能战略。

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现状以C端思想做B端市场，全屋智能配套不足5%

根据奥维云网1-4月的地产大数据显示，2019年前四月国内平装房建设套数为70万套，而智能家居配套率达到77.1%，较去年同期增长12%。但是，70万套平装却只要43万套装备智能安防系统，34.7万套房屋安装智能锁，实践全屋智能的覆盖比率不足55%。

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这种现状的次要缘由在于,一方面，主打B端的部分厂商，固守C端市场的思想，反映行业内在技术、产品、场景、服务、形式五大方面的成绩。另一方面，消费者对智能家居普遍存在3种担忧心思。安装会不会很复杂？坏了怎样办？产品是不是很贵？因此，如何克制困难打开全屋智能的房地产市场？成为鸿雁目前重要的发展目的之一。

近日，鸿雁和蓝光正在就智慧地产范畴停止合作，蓝光作为知名地产商，提出来他们是多端混合交互的方案，手机APP、语音交互、智能屏幕、生活平台相一致，以智能人居平台和湛蓝实验室为载体完成智慧住宅/社区、AIoT智能硬件和智能服务商业运用输入。鸿雁正在配合蓝光这样的平台共同打造全体全屋智能处理方案。

开放合作，自动拥抱阿里云等大平台

鸿雁其真实之前在从事智能家居过程中走过一段弯路，最后以为本人什么都能做。又建自我平台，又打造封闭生态，还兼顾研发产品。但阅历表明：全能型的“选手”实践上很难完成，术有专攻，一定要充分发挥本人的强项。

智能家居本身就属于一个系统，也是一套处理方案。一定是需求行业分工，最后整合众多厂商教育引导整个市场。因此，智能家居厂商想要引领智能家居市场，依托单打独斗是无法完成的。目前，云平台的事情交给阿里云、腾讯云和华为云这样具有互联网基因的专业平台停止建设。

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物联网产业大多建立在生态平台上，以此构建智能硬件的生态圈。鸿雁实施“互联网+”战略, 与以阿里云IoT为核心的智能人居生态平台，以及中国移动And-link家庭开放平台、涂鸦智能生态平台等互联网云平台合作，处理全屋智能“云”的成绩。

鸿雁和阿里之间有着千丝万缕的关系，整个云平台技术层面面，还是需求加强合作，包括华为、腾讯、涂鸦等智能家居云平台。因此，这种合作关系本身就是很开放的。

由于中国的整个寓居环境和国外有所差异，寓居习气和人员结构都有所不同，因此大多住户不太能够丢弃传统开关面板，完全改用语音控制或手机APP。因此很长工夫内，智能面板照旧是智能家居一个重要的入口。阿里云平台赋能和资源整合的才能，在一定程度上可以为鸿雁智能面板内行业的长足发展起到助推作用。

晋级转型，处明智能家居五大行业成绩

全屋智能比重过低成绩的市场环境背后，折射出智能家居行业内的五大成绩：

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为了处理上述成绩，鸿雁片面晋级转型全屋智能战略：从普通面板晋级为智能面板，然后转型智能家居方案的系统供应商。在技术、产品、场景、服务、形式上停止创新。

3~4年前国内智能家居初现，鸿雁就展开了一系列与地产方的项目合作，估计往年下半年，批量的地产订单成果将会逐渐显现。随着地产智能化和平装房政策的推进，目前独一制约鸿雁全屋智能方案的压力来自智能面板的产能成绩。由于与普通面板产品消费环节和流程控制完全不同，实践上对厂商也是一个新的应战。

如今智慧地方面产需求比较大，渠道方也比较接受鸿雁品牌的智能面板产品。在和房地商停止合作前，鸿雁会详细明白地阐明在智能面板和全屋智能方面的优势，语音、面板、APP架构下的鸿雁iHouse全屋智能方案，将为用户带来沉浸式交互体验。

详细到智能化项目单价上，这与家庭场景、项目定位，成本预算和整个环境政策都有关联。

如今盛行的业内说法不叫上套，按照房产的这个盛行说法应该是每个平方投多少。鸿雁如今遇到的大部分房产企业大概是每平方50到70元。按照国内目前的主力户型计算，普通是在90到140平左右；预算比较充裕可以到80到100元每平，超出120到150每平曾经算是比较豪华的配置，总造价差不多曾经达到了2万。

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而房产商打造全屋智能家居普通出于两种目的：

第一个目的是为了添加楼盘项目的营销量。众所周知，传统的房产营销方式曾经严重缺乏亮点，无法吸引到客户。营销亮点吸引力不足直接导致全国各地涌现出一批批的互联网小区、智慧社区……。但不得不指出的是，只要那些真正满足智能刚需或者质量改善的项目方案才能真正成为营销的亮点。

第二个目的是为了加快当地智慧社区和智慧城市的建设。由于各地房产的限价限购政策，有关部门也希望经过房产智能化的晋级，为产城晋级增添更多发展动力。智慧城市、科技孵化园啊、长租公寓，实践上经过应用智能化产品，也能提高议价程度。

杭州、上海基本上一大半新建住宅都会附带一些智能化功能，比如智能门锁、智能窗帘。一旦新建楼盘短少智能化元素，在营销时档次分明低了一些。但是实践他们在推行智能家居时，从某种意义下去，比较缺失的地方在于：很少的房产公司才会思索给业主带来真正的智能化体验，能否提高生活质量、温馨性和便利性？

鸿雁全屋智能如何打动4.5亿中国家庭？

据了解，国外早在20年前就有智能家居的概念，也叫做家庭自动化。快思聪、ABB、施耐德，霍尼韦尔……这些国外品牌的身影照旧能在市场里看到，而国内消费者对国产智能家居品牌的认可度也在不断提高。

全屋智能还有全屋智能商业化元年最早由鸿雁提出。在一个行业内做大做强，就该当有这样一个良好的心态。鸿雁预备在往年9月份发布新品，产品在外观和功能创新上都有严重打破，特别是智能面板产品上。

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2019年，鸿雁片面推进“AIoT”战略，将AI技术融入智能面板，与阿里巴巴达摩院、阿里云IoT结合开发出智音A1语音面板，将智能面板推向全新高度。同时，鸿雁提出了三种产品处理方案，它们所运用的语音算法芯片各不相反。

一种是基于阿里云IoT人居平台量身打造的公用面板，由阿里达摩院提供语音芯片和算法，鸿雁做了一系工业设计工作。后来，经过与阿里的沟通，鸿雁又重新打造了一款若琪版本，外观分歧，但是接入飞燕后可以与众多平台打通。

这两方面完成了对全屋智能“点”和“面”的控制，还短少内容的支持。于是，鸿雁将目光锁定在天猫精灵上，计划打通天猫精灵内容生态，让语音面板与天猫精灵资源共享。因此，鸿雁与阿里达摩院和天猫精灵的处理方案实践上是两个方案。这种墙壁式的语音面板属于天猫精灵旗下，方便适用，运用时只需固定在房屋某一点上即可，这种分布式的体验感也会更好。

当然，鸿雁为了紧跟技术和行业潮流，另一款炫酷的玻璃语音面板新品也正在路上，将于9月正式发布。

线上线下渠道交融，智慧生活体验馆完成商业闭环

现阶段鸿雁的次要业务还是集中在B端多一些，C端也有规划。作为一个硬件制造的供应商，鸿雁多年来深耕房地产，B端本身就是鸿雁固有的基因。而B端智能家居可以起量起规模，可以产生规模效应。经过线上线下渠道交融，可以处理线上信息交互和线下用户信任的两大核心成绩，完成O2O信息+信任经济的闭环。

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鸿雁同时打造了线上商城和线下的鸿雁智慧生活体验馆，消费者当前在线上买智能家居，也可以线下前往鸿雁的智慧生活体验馆现场体验。经过线上线下渠道的交融，处理了线上线下用户体验的核心成绩，提供定制化360°全场景服务。

C端的智能家居硬件上，比如2019年，鸿雁智能插座成为天猫精灵AI联盟合作产品，一个天猫精灵，一套鸿雁智能插座，百元即可轻松体验智能家居。鸿雁也会把智能家居会分为很多子套餐，哪些子套餐合适后装很重要。实践上B端的繁荣还是要来自于C端终端消费者的认可。

鸿雁有一套自家的智能家居系统，这套系统很明白的运用阿里飞燕云平台，但是在产品端这并不妨碍对接其他品牌的平台。

产业分工下，智能家居范畴没有哪个厂家宣称有才能制造一切产品。从事智能家居竞争，鸿雁将本身的定位目的在必须站在“源头”。这个源头表示企业必需要有本人的核心竞争力、核心产品，才能立于不败之地。

对于系统集成商SA这个群体，智能家居必然是一个疾速发展的蓝海，将来鸿雁和真正有才能的SA群体的合作关系会愈加严密。服务曾经成为智能家居一个新的利润增长点，单纯智能产品的溢价空间，将会被挤压的越来越小。用服务可以创造新的价值，而且这种服务也会创造更好的客户粘合度和口碑效应。

采访手记

在国内的一些品牌，很多智能家居厂商会抱团取暖，与众多大平台建立衔接，构建智能家居生态圈。鸿雁一直把本人当作智能家居生态的重要一环，做好本人，做强生态。

鸿雁和很多厂家和系统集成商是可以优势互补的。有竞争毫无疑问，但是智能家居这个市场够大，而且方兴未艾，正在迅速蓬勃的发展。厂家竞争的同时也是一个“矛盾”的合作伙伴关系。

在优势互补方面，鸿雁在深耕智能面板上应该实力愈加雄厚，机会也更大。合作共赢的形式很好地满足了智能家居大量普及后的安装服务需求。将来智能家居和全屋智能的想象空间会更大！

作者: cyokkk 时间: 2019-10-9 07:43
路过的帮顶

作者: 冇地给 时间: 2019-10-9 21:33
好棒的分享楼主多写点吧，写完记得通知我，哈哈

作者: ricosama 时间: 2019-10-10 21:22
好棒的分享楼主多写点吧，写完记得通知我，哈哈

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