于斐教师谈企业市场破局策略：营销“流量”到营销“心智” - 智客公社

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蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

单纯依托流量红利攻城掠地的野蛮时代，

一去不返了。

获客难、成本高成了大小企业普遍面临的困境。

随着个性化消费分级时代的降临，

消费者的选品也越来越不受广告、促销等要素影响，

导致大众消费呈现出一种愈加零散的场面。

这，其实是一个相当风险的信号！

2021，市场如何成功破局？

我在清华大学讲课时提到，

在一个被变化加速的时代，

你的产品好，

也仅仅是时代的基本标配。

在同质化竞争的状况下，

就得拼格局和格调，

拼这个产品背后的内容消费和运营才能，

企业提供个性化内容和场景化体验服务，

其实就是在做媒体运营和价值转化，

就是在把消费愿望转换为真实购买力……

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依托流量红利加持，

有很多新晋品牌虽然名声在外，

内里却依然薄弱，

产品动销靠直播和种草，

短少品牌核心价值的护城河。

新品牌假如不去补上这些短板，

怕是难以摆脱网红品牌“出道即巅峰”的宿命……

创业17年，
我们蓝哥智洋团队成功服务海内外客户近1000家，
积累了丰富的实战阅历，[赞][赞]
对市场有独到目光看透本质——
消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元，
不是只关注价格和适用功能，
而更关注商品背后的情感、价值观等品牌要素。

企业第一资源就是心智资源！
在一个全营销的心智时代，
如何将产品优势，

提炼成为辅助消费者完成自我价值的最佳利器，

赋予产品“激发天分”的个性颜色，

让消费者能感知到其超脱于产品功能特点的独特魅力，

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从而使得产品的功能销售变为态度销售，

协助消费者疾速辨认品牌，

并经过建立品牌信仰的最佳手腕，

对中小企业来说是个应战。

只要从“流量”到“心智”，

才是真正的持续竞争力！

当流量红利消逝；

管理红利消逝；

人口红利消逝；

各种各样的红利消逝时，

品牌的红利，

将成为永不干涸的流量和利润来源。

依托流量红利加持，

有很多新晋品牌虽然名声在外，

内里却依然薄弱，

产品动销靠直播和种草，

短少品牌核心价值的护城河。

新品牌假如不去补上这些短板，

怕是难以摆脱网红品牌“出道即巅峰”的宿命……

这是一个价值衔接的时代，
品牌和流量的对接，
构成了消费者认知的决策链路。
光凭过去的阅历和套路不管用了，
需求来一场思想方式上的认知革命！

真正的品牌心智，

是存于在消费者大脑中、可以区隔竞品的鲜明印记。

它首先要处理两个成绩：

我是谁？

我能带给消费者什么样的差异化的独特价值？
理想上，当流量成本越来越高，

也只要内容才能构成可持续的流量，

当下，消费操行业就是内容行业，

会做内容的企业一定囤积居奇。

只要做好全组织全过程全人员全目的的品牌人格化管理——
让合作伙伴、用户成为价值共同体和发展同盟，
与他们建立有效生态衔接才能跟上时代！

由此，企业的运营，

应该要愈加彰显消费者的兽性、个性和自动性。

只需企业能以兴趣性、文娱化、大众化来吸引眼球和市场关注，

以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买，

以创新性的思想来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡，

并在互动和文娱中，

引导市场和消费者对其产品特点的关注，

就能创造新的商机，

博得更大的发展。

✅✅流量——受限于平台规则，哪天不买，就没有客源；

✅✅留量——不用付费、随时随地、反复触达等营销优势更受企业认可。

从如今末尾，

将流量思想转换成超级用户思想，

将一个个的用户数据，

转变成一个个活生生的人去对待，

个性化、精细化的做好每一个细节，

才能最高效的驱动用户转化和活跃……

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在当今数字化引领的媒介环境中，

消费者不再只是听众和观众，

他们也是媒介信息和内容的消费者和传播者。

营销的沟通价值体如今-----

你需求学会担当消费者需求的满足者和创造者，

不断添加不同消费者对企业的认知度和忠实度。

而人格认同感，

部分的替代了产品功能，

成为了新的用户粘连和购买理由。

如今的营销核心，
不是占领用户的眼球，
而是占领用户的嘴巴，
靠用户的口碑来做好传播和营销！
口碑与产品有关，
口碑是最大的流量。
但口碑并不由产品决议，
而是由企业与用户关系决议。

你假如不擅长在体验故事化上下功夫，

经过错位运营——

把消费者与产品的关联和体验，

用生动故事表达出来……

要想做好产品，

根本没戏！

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作者: 疤目妖 时间: 2021-6-13 15:33
一直在看

作者: 极品月光猪 时间: 2021-6-14 11:03
纯粹路过，没任何兴趣，仅仅是看在老用户份上回复一下

作者: 可乐会发光哟 时间: 2021-6-15 10:22
纯粹路过，没任何兴趣，仅仅是看在老用户份上回复一下

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