于斐教师谈：缺乏营销力，为什么企业产品不值钱？（二） - 智客公社

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品牌营销就是心智营销！

企业竞争的重心已由市场转移至用户心智，经济权利也就由渠道转移至用户，谁能获取用户心智的力气，谁就能摆脱渠道商的控制而握有经济链中的主导权利。

如今，消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元，不是只关注价格和适用功能，而更关注商品背后的情感、价值观等品牌要素。当流量红利消逝；管理红利消逝；人口红利消逝；各种各样的红利消逝时，品牌的红利，将成为永不干涸的流量和利润来源。

过去，我们的企业把用户笼统化，每个用户都是数字；将来，我们的企业必须把用户具象化，每个用户都是故事。互联网时代，市场已不再是企业将产品交付给消费者的场所，而是单方互动的价值创造之地。因此，要及时捕捉消费者心思导向，抓住消费者特有的需求变化，赋予商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文明档次，以凸现商品的人文价值和服务外延，仰仗感情的力气打动消费者，激发其潜在的消费愿望，最终完成占领消费市场的目的。

德鲁克说过：假如企业不为将来做预备，就要为出局做预备。

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著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐教师在清华大学讲课时指出，品牌营销的关键在于互动和参与，互联网时代就要跳出传统形式红利娇宠，在共享、共鸣、共振、共情中吸援用户，最高级的营销，不是建立庞大的营销网络，而是把企业的价值个性和资源优势，经过精准的营销深加工手腕，智形成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，把有形的营销网络铺建到社会公众心里，把品牌笼统保送到消费者心智。中小企业首要成绩便是了解用户的需求和痛点，即为用户提供“量身定做”和“情感共鸣”的产品和服务，当然，也只要那些真正了解了用户的企业才能做到良好的运营。

如今，市场烽烟四起，企业生命周期被严重紧缩，如何才能延缓企业的兴起期？

服务产品化将是重要的趋向，只要经过技术化、产品化、场景化的工作，提升营销管理的效率是提升企业商业价值的基础。

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数字化生活时代，市场变化对企业的影响是全方位的。提升格局和效率，满足不同层次客户的个性化需求，将盈利形式由单纯的产品运营环节，向更高附加值的价值链服务形式转变，如此方能提高客户粘性，获得最优市场红利！

数字化媒体使人际沟通和生活方式，越来越呈现出碎片化、文娱化、兴味化。这将导致将来的消费者会变得越来越以自我为中心，越来越关注消费过程为本身所带来的利益和价值。为此，一定要注重用户的主导作用，首要成绩便是了解用户的需求和痛点，即为用户提供“量身定做”和“情感共鸣”的产品和服务，营销传播过程要风兴趣性、有话题感、人格化和仪式感……结合新4C法则，落地企业实际。即经过 “场景”和“内容”让品牌人格化，使企业区别于其它品牌，更容易吸引消费者。接上去，企业可以从品牌人格化角度出发，打造一个属于本人的私域流量池，持续输入话题内容和交互变现，不断自动裂变跟进分散……经过“社群”和“衔接”完成社交媒体营销的传播。当然，也只要那些真正了解了用户的企业，才能做到良好的运营。

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