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标题: 关于天猫代运营行业？ [打印本页]

作者: qinqinni 时间: 2022-6-23 19:01
标题: 关于天猫代运营行业？
　　天猫代运营行业，现在感觉好混乱！！

　　首先，代运营公司是电子商务发展的产物，肯定是有市场需求的。

　　要找到一家正规、有实力的代运营商家，需要从以下几点辨识：

　　1、天猫官方认证服务商，如果没被官方认可那就是假的或者说是小公司；

　　2、看之前的业绩，看运作过哪些行业哪些案例，做到什么规模；

　　3、到公司实地考察，看公司规模、氛围，好的代运营公司员工一般都是对着电脑埋头干活的，

　　电话销售基本不需要

　　暂时就想到这么多，另外本人也是做代运营的，有兴趣的可以交流

　　电商运营行业市场空间巨大，且近些年增长快速，根据可查数据显示，2010年电商交易市场为142亿，在2015年达到4248亿，增长迅猛

　　随着越来越多商家对品牌意识的增强，中小商家的壮大，品牌商都会选择让专业的团队来做，代运营就是在这样的环境下产生的。

　　比如飞利浦、雀巢、中粮集团、阿迪、耐克、三星等等；这个过程中，不少代运营公司，通过把品牌商家维护好，知名度做起来，拿到了融资，上市的

　　代运营好处：

　　①商家更加专注去做产品的研发、设计、解决供应链的问题；

　　②让专业的团队做专业的事情，减少摸索试错带来的各种成本；

　　③运营商对电商平台的规则熟悉，操作便捷，对于店铺销量数据的提升、品牌知名度的打造，整体全盘的规划都很好的实现了，以最小的成本获得最大的收获。

　　④代运营公司依赖商家的佣金提点盈利，相互成就，互利共赢，实现产品和技术团队的双赢。

　　电商运营的模式

　　1.自营团队

　　自营团队，即商家自己组建团队做电商运营，常见为对高知名度的大品牌商官方店或发展初期的起步商家。比如：优衣库、Only等

　　2.全托模式

　　全托模式，是指商家把线上的店铺包装、运营、客服、物流等全部托付给第三方公司，具备全托服务。

　　3.半托管模式

　　半托管模式，顾名思义就是商家把部分环节交付第三方服务公司，寻求互利共赢电商运营模式。常见的是：服务商提供线上技术支持、解决营销环节问题，商家负责售前、售后环节。

　　可分三类：

　　（1）基础费+提成模式

　　第三方服务商为商家提供指定内容的服务，商家支付第三方服务商基础费用和佣金。

　　（2）提成模式

　　双方协商，第三方服务商提供指定内容的服务，商家支付相应的佣金提成。

　　（3）股份制

　　双方协商，以股权分配的方式，第三方服务商入股商家，提供电商运营服务，按协商股份分红。

　　现在做电商比0708年激烈的多，早就不像以前那么容易。产品，技术，资金缺一不可。有些商家看到天猫双11的傲人业绩，怀揣这几万块钱一冲动就想来做电商，光有热血是做不好电商的。启动资金低于10万的商家，建议还是不要来试水了。做生意都有风险，哪怕是好项目，资金周转不足也会出现问题，甚至在半途夭折，那就是无谓的损失了。

　　现在想经营好一家网店，市场/产品品势/款式/供应链/资金/服务/配合等各个方面都非常重要。本人深耕电商行业5年，和电商协会，产业带，上下游产业链，网红直播机构，天猫官方以及运营公司都有打交道，也认识一些朋友，欢迎志同道合的朋友一起学习成长。加我的时候备注：知乎

　　这个问题提的非常好，那怎么样在这个混乱的行业中找到靠谱的代运营公司呢？

　　我想这个问题很多想找淘宝天猫代运营的商家都想知道.原因我想大家都心知肚明，做电商容易但是要做好很难，很多商家就是因为缺乏优秀的电商团队和人才，不乏屡屡尝试屡屡碰壁。其中有不少商家自己还是厂家甚至品牌方，都搞不好电商，不禁感叹电商和线下真不是一个概念。

　　本人在电商行业混迹有4.5年，目前也在一家小团队的电商公司，对于淘宝天猫代运营市场还算比较了解，有自己的一些经验和想法，可以拿出来和大家简单坐下分享，不是为了让大家找我，而是希望你们能少走点弯路。如果目前做电商遇到瓶颈，想要做技术交流或者突破电商资源渠道的，也欢迎探讨交流。

　　以下有几大误区，我列举出来给想要找淘宝天猫代运营的商家：

　　1、纯提点：这种公司看起来不收你服务期好像你没有什么支出，但是这类公司正是因为不收服务费，前期人员成本没法和商家一起分担，所以往往会一个团队接很多店铺，然后大量进行推广，100家店总有个几家有点效果，然后重点做这几家其他的逐步抛弃。

　　2、低价服务费：这个就不用多说了，好货不便宜便宜没好货。大家找代运营之前也要想好，你是要做个基础维护还是要做业绩甚至品牌，越是好的公司收费越是高，有点实力的公司月收费都是2万起甚至2-5万一个月的。先不要说人家要养团队，单说运营公司也是要挣钱这一条，如果公司有实力，也没必要收个低价，你们说对不对？所以就像那句老古话”又想马儿跑又想马儿不吃草”在代运营行业是最容易上当的、

　　3、淘拍档：淘拍档是淘宝评选服务费的一种途径，前期是该服务商入驻了淘宝平台的服务商。入驻了的不一定好，没入驻的不一定差。淘宝也没规定不入驻就不能做代运营，而且很多入驻的服务商本身实力其实不咋样，之前很多家入驻了的服务商结果”招摇撞骗”甚至被武警连锅端的事情,也不在少数。市场上也有不少实力好的就是没入驻后台，这个看运营公司自身的意愿。

　　4、前期没有筛选商家的实力和产品：这种淘宝天猫代运营公司要小心，很大程度就是为了”一次性合作”。大家都知道，做淘宝不只是靠运营，其实商家的产品和配置更为重要。7分靠产品，3分靠运营，这个道理其实在运营里边都是熟知的。做电商需要钱，所以资金储备少的商家是很难做的。还需要好的产品和稳定的供应链，另外售后是否完备也是很重要，不然店铺做大了做死掉也是很可能的。所以好的运营公司都是”挑客户”的,资金实力不够、产品没优势、售后服务跟不上，晚上会被拒绝。另外如果您的各方面条件都不错，在和代运营公司合作的时候也要有耐心，万事开头难，切记不要”盲目”催业绩，这样反而可能事与愿违，因为做任何事情都是要按照每个阶段的情况一步步按照规划来执行的，”拔苗助长”的想法要不得。

　　就先说这么多吧，有不明白的可以找我

　　首先来说，天猫代运营行业就是帮助中小企业在入驻天猫之后不懂运营，帮助商家运营的，其次就是天猫代运营是肯定要收费的，毕竟这天下可没有白吃的午餐，想要吃法就要给钱，想吃霸王餐就是违法，所以说收费是肯定的，但是收费多少这个问题就没有具体的答案了，天猫代运营时候收费模式的，今天我们一起来看看吧！

　　1.只收取基础服务费

　　服务费过高的，可以证明这家公司是为了收取服务费盈利，代理运营效果应该不错，一般这种都是五六万一月的服务费，如果是服务费过低，那我们选择就要慎重了。按照市场上人员成本来算，一个天猫店运营团队至少是二人配置，负责一家店的标准，他们月工资大致在二万左右，根据地方不同工资也不同。

　　2.基础服务费+提成点

　　这种类型的公司目前在市场也是最多的企业，一方面收取相应的服务费保证企业能够正常的运作且不会亏损，第二方面通过提点模式，帮商家做好店铺产品，赚取酬劳。

　　3.纯提点模式

　　在这种模式下没有过硬的实力没有过硬的天猫内部关系真心不敢这么做，一般这么做的都是他们挑客户而不是客户挑他们。

　　希望这篇回复可以帮助和鼓励每一位用心的朋友。

　　感谢支持，感谢鼓励。

　　我是专注于天猫入驻√店铺买卖√的爱店家，一个和你分享经验共同努力向前的朋友。

　　无交流，不电商！

　　微信号

　　天猫淘宝店铺代运营这个领域确实很乱，只要你一开店，骚扰电话、千牛骚扰消息都来了，甚至你在电商交流群、交流论坛还要被各种代运营团队套路。可谓是陷阱满满。在这种情况下，如何才能找到靠谱的天猫代运营呢？

　　1、产品适合找代运营吗？

　　毕竟我是圈内人，认识很多电商领域的老板。代运营这种东西还是要看产品，有些产品特别适合做自运营，有些产品适合做代运营，大家要做到心中有数。

　　关键词热度高、需求量大、竞争激烈的产品更适合做自运营。

　　比如：运动裤、瑜伽服、卫生纸、手机、白酒，这些产品关键词热度都很大，产品竞争激烈，流量入口也比较多，做起来有一定难度。这种产品强烈建议做自运营。

　　自运营的好处：

　　人员管理更方便。毕竟是自己的团队，在自己的办公室办公，后期执行力更强。

　　从产品上传、店铺装修、主图详情页设计，自己都可以很好的把控。

　　流量入口虽然很多，但是咱们可以一个一个岗位招聘，资深运营专员做手淘搜索和直通车引流，文案去做文字相关的自媒体引流（站内的微淘、站外的知乎、头条、什么值得买、小红书等），运营助理负责基础数据的提升。这样才能做成一件事。

　　这种店铺代运营办不妥，主要原因是：

　　为了实现利润最大化，代运营团队一般做店铺都是一个人或者一个小团队负责很多店铺。但是这些热度很高的店铺想做好必须占用更多的时间，所以本身代运营和产品就是矛盾的。

　　运营人才匮乏。代运营团队有资深运营人员是不可否认的，但是人才还是少。甚至有些公司主要以骗钱为主，销售人员一大把，运营人员很匮乏。产品热度低，还有做好的可能性，热度高根本就应付不了，最后只能不了了之。

　　…………………………如何寻找靠谱的天猫代运营呢？

　　不写了，您可以看看下面的，这是我以前写的关于淘宝代运营的内容，拿走不谢。

　　淘宝上的代运营靠谱不？

　　
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