2023智能家居线下零售如何破局？

智能头条



如今，智能家居线下终端零售已然成为行业热门话题，线下终端零售的火热发展使得一些行业关注的问题和趋势浮出了水面，比如运营商渠道布局智能家居具备哪些优势？如何进行门店选址？家居大卖场具备哪些优势等等，成为行业重点关注的重点方向。

运营商渠道布局智能家居，具备天然优势

保障智能家居快速发展的基石有很多，网络连接便是其中必不可少的一块，在千兆网络以及AI、物联网、大数据等技术驱动下，智能家居产品正已经迎来智慧变革，并释放出巨大价值和潜力。

基于此，中国移动、中国电信、中国联通、华数集团、国家电网等纷纷布局智能家居，入局抢占智慧家庭的入口、连接和承载。

大平台运营商布局智能家居具备天然优势和基础，中国移动推出了“全千兆+云生活”智慧家庭整体解决方案，发挥了全光Wi-Fi、全家Wi-Fi两项基础网络产品价值，实现客厅、卧室、厨房、卫生间等家庭生活场景的千兆光网无死角覆盖。

中国电信紧跟“全屋智联”潮流，加码布局智能家居解决方案，助力家庭生活全面进入智能时代，让家“读懂人心”；中国联通紧紧围绕“智能网联+智能外设”加强产品体验、销售和服务合作，共建智能家装消费升级，聚焦“品质生活”，构建标准化智能家居解决方案，最终实现多场景智能家居的宏伟布局，推动智能家居生态系统建设；

华数集团聚焦四个“新”领域，推出智能家庭“华数喵”服务新场景，以家庭场景形式搭建起多维度的智家生活场景，全景式展现“智慧生活”；在“双碳”背景下，绿色、高效、节能能源备受关注，国家电网依托国家智能电网管理体系结构，数字电网解决方案等助力智能家居产品和生态创新。

除此之外，运营商企业还能够依托遍布于全国的服务门店实现深度触达的智能家居呈现、体验和服务，这是传统智能家居企业并不具备的先天优势。在未来智能家居产业格局竞争中，运营商渠道将发挥关键作用，并带来重要影响。

“抢开”线下店，智能家居来了

智能家居经过多年的市场布局和产品迭代，逐步进入了“深水区”，市场竞争激烈程度愈发增强。受大环境影响和行业市场变化，如何在日益激烈的竞争环境中获得市场份额，满足客户多元化的需求，是当前智能家居企业亟需面对的难题。

随着智能家居企业不断向前推进，线下体验店逐步成为众多企业竞相争夺的“新战场”。华为、绿米、欧瑞博、摩根、如影、创米、易来、小度、萤石等企业积极打造线下体验店。

据CSHIA Research中智盟咨询调研统计，相关全屋智能品牌全国线下门店数量超过3000家，并且保持着较快的增长速度，在一二三线城市均有分布，但仍以一二线城市为主，大城市的智能家居市场较为成熟，产品、技术、物流和配套设施完善，与B端和C端市场的对接更便捷，因此这些城市成为智能家居体验店落地的首选。

为何众多智能家居头部企业如此关注线下店？简单来说，与以往智能家居发展一味地向用户推销产品不同，线下体验店更为注重提升服务层面的价值，通过囊括多个全屋智能场景，将用户的线下体验与产品、场景深度融合，把智能家居产品以场景化、系统化的方式展示在用户面前。

同时，后续的物流、安装和售后等一系列服务也会同步解决，从而致力于构建最完善的服务体系。

除此之外，智能家居企业在提供线下服务的同时，也在积极打造与线上的融合联动，用户线上参观，线下体验，从根本上将线上模式和传统零售店的优势相互结合，拓展企业在智能化、网络化的全渠道布局。

全屋智能加速拥抱大家居

随着智能家居线下新零售的蓬勃发展和快速布局，国内头部家居卖场平台如红星美凯龙、月星家居、居然之家、宜家等纷纷布局智能家居板块，智能家居以全屋智能的全姿态加速曝光和展现。

据CSHIA Research中智盟咨询调研统计，智能家居线下门店布局大家居建材市场的占比约为35%，在所有门店选址中占比最高，远远高于繁华商圈、商业写字楼、大型商场等场景空间。

同时，这一占比还在不断上升，凸显了其在智能家居新零售发展过程中的重要作用。除此之外，布局大家居建材市场智能家居全屋智能体验店的规模也在不断上升，全屋智能正加速拥抱大家居。

相较于KA卖场、ShoppingMall等超级市场，线下家居建材卖场平台拥有更高效率的转化和用户触达，是目前智能家居线下新零售发展的重要承载和布局趋势。

全屋智能与大家居的深度结合不仅能够多维呈现智能家居创新产品的使用体验，同时也能够大力助推品牌企业打破传统格局，重新定义市场生态，在全屋家居变革新赛道上跑出加速度，抢占制高点，打造新高地。

洞察行业发展，关注2023智能家居UP峰会暨CSHIA智能家居行业开年盛典

2023年3月21日，以“确定的力量”为主题的2023智能家居UP峰会暨CSHIA智能家居开年盛典将在杭州君尚云郦酒店举办。

本届大会将广泛汇聚智能家居全产业链同仁，以及地产、泛家居、运营商等生态各界伙伴代表共襄盛会，集中探讨2023年智能家居行业在生态、技术和落地等方面的突破方向，展望发展新机遇，梳理突破新方向，探寻智能家居发展确定的力量！

同时，还将围绕智能家居出海机遇、泛家居跨界融合、智能传感技术发展、平台生态竞争、零售门店落地、服务标准化建设等话题展开集中交流和探讨，旨在为行业带来最全面、最科学的发展借鉴。

2023年3月21日，杭州，就让我们携手探寻智能家居确定的力量！2023，聚力前行！



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